珠宝黄金钻石销售话术（珠宝黄金钻石销售话术技巧）

珠宝销售的实用技巧和话术

常见的几种招呼，有顾客来了，很多销售员第一句话他就说错了!一般的门市看到顾客第一句话就是：“你好，欢迎光临!”，其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!下面是我为大家整理的珠宝销售的实用技巧和话术，希望对大家有用。

1.让客户第一时间知道你的品牌

第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX珠宝!”把你的店铺说出来，让客户知道你的店铺，记住你的店铺。还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，介绍产品产地品质，用专业的知识“收买”客户的心理，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的!相信客户不会反感，能买到东西的同时又可以学到知识，何来反感。如果不能成交也没关系，起码你在客户心里已经留下一个好的印象，你的热情客户已经记住了。说不定下次就找你。

2.引导客户做选择

客户知晓你家铺面之后，如果他并没有明确的选择，作为销售员，你不妨做个引导。比如：“这几款是最近的新品，很漂亮，可以看看。”让顾客在眼花缭乱中有了方向，如果你家珠宝的新款正好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客。

3.工厂直销，告诉客户你们家的实力

A.厂家直销，一手货源，多种选择，统货、批发、来样定做都可以，合作方式灵活，价格有优势之类更能让客户心动。

B.当客户觉得东西太贵，不要直接回答

不要与客户纠结价格，因为钱在顾客手里，而我们的优势就是是产品，我们比顾客了解产品。因此要先多花心思，让客户非常喜欢这款产品。你可以说：您试戴下这款项链，如果不好看，再便宜你也不会要的”。然后帮助客户试戴，并适当地夸赞，她和这款产品有多适合。当客户心理天平倾向产品，销售员的额胜算就更大了。

4.客户说：老顾客了，便宜点吧!

当老顾客说要便宜点，那么现在很多珠宝门店都是用【聚焦珠宝O2O会员营销系统】来做营销的，这个系统功能很强大，当顾客说能不能便宜点，我们可以先让顾客报一下会员号或者手机号码，你可能并不记得这个顾客，如图：

不管是什么顾客，问有没有优惠，我们一定要了解顾客的情况，再下决定，知己知彼百战百胜。

钻石销售的浪漫话术有哪些？

钻石销售的浪漫话术如下：

1、镶嵌

这款我们采用的是18k金的戒托，镶嵌是非常牢固的，你完全不用担心钻石会脱落的问题。

2、颜色

D色钻石很稀少，也象征了爱情的纯洁；F色和G色颜色很好，看起来是纯洁无瑕的，也代表了你们的婚姻将会一直幸福和美好。

3、重量

十分的钻戒象征了彼此爱情是十全十美的，所以你们值得拥有这样一枚钻戒。一克拉的钻戒非常难得，而且收藏价值也是非常高的，即便有一天不喜欢了，那么卖掉也是可以升值的。

4、净度

这款钻石的净度很高，就跟二位的爱情一样纯洁无瑕；这枚钻石一般日常佩戴很适合的净度，也表达了您对爱情完美的追求；这枚钻石用十倍的放大镜可以看到微小的下次，不过肉眼我们根本看不出来内部的瑕疵，所以日常佩戴性价比很高的选择。

钻石销售话术有哪些？

钻石销售话术：

1、这个款式很精致啊，钻石也不需要太大，你老婆戴在手上一定会喜欢的。你自己一个人过来选求婚戒指，看得出来，你是一个很疼老婆的人。就你这份心意来说，比选什么款式更重要啊，何况你选的这款也挺好看啊。以后你们的结婚纪念日，你老婆想起这个戒指，肯定又要夸你了。

2、钻石象征着时间的永恒。钻石的成分是金刚石，而且是由很纯正的金刚石形成的，需要用很长的时间才能得到，因此也象征着永恒。无论是时间还是爱情都应该是永恒的，因此钻石的意义也更多了。

3、钻石代表男女甜蜜的爱情。钻石在每对即将结婚的恋人眼中代表着爱情的甜蜜和永恒，两个人结婚的时候都会互戴戒指，钻石见证了两个人爱情。大多数人都会从钻戒的大小来衡量一对恋人的幸福程度，如果钻戒越独特越美丽，那么两个人的婚姻也会更加幸福的。

脱单的方法:

1、扩大自己的交际圈

很多人单身是因为自己的交际圈太小，或者自己的交际圈中没有适合自己的人，这时候我们想要脱单首先就要扩大自己的交际圈，否则连个心仪目标都没有。

周末或者下班时间，我们不能宅在家里打游戏看电视剧，要多出去走走、参加聚会，认识更多的人，和不同的异性多进行接触、交流，这样你才能快速脱单！

2、适当的降低自己的择偶要求

还有一些人一直单身是因为“心太大”，自己的择偶要求太高，甚至你自己都达不到那个层次，却想让交往的对方是那个层次的人，这想要脱单自然很难。你想要快速脱单，就要降低一下自己的择偶标准。

3、保持自信

很多人单身，是因为自卑的情绪在作怪，自卑的情绪会让你觉得自己不如其他人，所以自我封闭，对于爱情一直不敢主动的追求。因此，我们想要快速脱单就要想办法培养自己的自信心。有自信的人身上是会有独特的魅力的。

4、不要排斥相亲

很多人对于相亲都很反感，认为相亲的方式很没面子，其实现如今相亲是很多男女认识的主要途径了，毕竟肯去相亲的人，都是奔着结婚去的。因此，如果我们想要快速脱单，就不要排斥相亲，你要知道你哪怕相亲没有成功，也能知道自己是因为哪方面没做好而不受异性的待见，有助于提高自己。