珠宝销售注意事项（销售珠宝首饰的技巧）

珠宝店新店开业需注意事项

开店难，守店更难。”特别是在现今这个物欲横流的时代几乎每个行业都处于水深火热之中，相信大家都有这样的感受吧。但凡，好的开始是成功的一半；而对于一间门店而言，好的开业则是决定所在商圈消费者对门店“先入为主”印象的全部。对于珠宝店长而言，未经历过新店开业洗礼的店长，未必是好店长；而亲手执掌一家新店开业并获得成功的店长，必然是位好店长。简单而言，新开店店长作业的六点注意，可以从纵向管理和横向销售的角度，归纳为“三纵三横”：三横则指：货、价、促。意即开业前及开业期间，珠宝店长在门店销售、服务管理应重点跟踪的三个方面。货：所谓货，店长除了要关注时令商品、畅销商品、特价商品货源外，还应该关注常规产品货源，加强与采购人员和物流部门的沟通，保证库存当量的下限应为开业销售计划量的至少3倍。在同城多店的情况下，则需要总部采购部门根据新店开业、老店同庆的整体销售目标，合理分配各门店库库存及总仓货源。价：所谓价，即价格是把双刃剑，杀掉的是竞争店的销量，更是本店的利润，因此，店长要高度关注热销商品价格动态，利用POS销售、市调等手段，快速、及时、准确调整开业期间竞价策略。促：所谓促，即店长除了要关注开业促销方案执行、赠品发放及存量情况、会员促销及数量情况等自身及竞争店情报外，还要关注与销售促进密切相关的厂方、总部支援及派驻人员的数量、状态及服务质量。某种程度上而言，我又将其概括为三源管理法，即：货源、资源、信源。即：货源为保障，资源为动力，信源为杠杆，及时调整开业期间销售及竞争策略，确保最小代价达到最好的门店销售服务及市场竞争效果。三纵系指：人、事、物。在这里的人系指：包括店长在内的管理者、店员、收款员、送货员、安装员、客服员，即全体店员。虽然，我一再强调“老人开新店，新人守老店”，但是“新人开新店”的情况普遍存在，因此，要打赢开业首战，人的因素至关重要。要点则在于“心、态、术”。心即信心：作为店长首先要树立自己对达成门店开业目标的信心（即便上级核定的任务极其不合理），并将之外显出来，向全体店员传递积极信号。（特别注意：在上级下达目标极其不合理的情况下，店长作为开业作战的一线指挥官则应该权衡天气、商圈、时间、准备等因素，设定富有挑战的定量目标和定性目标。）同时，除了自己信心满满之外，店长还要用“关心、爱心、热心”，利用动员会，巡店指导，个别约谈等方式，激发店员们“首战用我，用我必胜”的斗志和激情，牢固树立属下的信心。态即状态：意即店长一定要关注属下员工开业前2天的身体、情绪状态，核查有无生病、厌战、疲劳状态。尤其是门店装修、出样、布展、布置等需要店员参与的劳动作业，一定要在开店前2天完成，避免将店员们拖到开业前当晚22点甚至更晚，次日又要求店员6点前必须到岗的情况。

开珠宝店要注意什么一些什么东西?有哪些注意事项需要特别小心的

1、要注意店铺的位置问题，偏僻的肯定不行，最好就是在繁华的地段或者人流量多的商场；

2、店铺的门面的装修设计，这是给消费者的第一印象，一定要搞好的；

3、货品的来源；

4、人员的信任等等；

开一间珠宝店需要注意东西是比较多的，建议你以力口盟的方式开店，这样就可以省掉很多麻烦，最近欧宝丽正在做力口盟，你可以去了解一下。

珠宝店上班要注意些什么

1)充分了解消费者购买珠宝首饰的动机和目的

当消费者进入珠宝首饰店后，并非每个人都十分明白自己需要什么样的珠宝首饰产品，因此营业员的启迪和诱导是非常重要的。如宝石的质量可靠，价格合理，向消费者介绍珠宝首饰产品知识，不失时机地推荐，因势利导，有利于成交和赢得潜在消费者。

(2)适时地让消费者试戴饰品

销售珠宝首饰产品过程中，可以让消费者试戴饰品，具体体验一下佩戴饰品后的风采，以加强对消费者的各种感官的刺激，以满足消费者对饰品实际使用效果的深入了解。

(3)启发消费者的美好联想

从珠宝首饰饰品的款式、色彩、宝石的类型、价格等方面，适当地揭示某些能迎合消费者心意的有关寓意或象征，以增加珠宝首饰产品的魅力，丰富消费者对珠宝首饰产品的美好联想，满足消费者向往美好事物的心理欲望。

无经验在金店怎么上班？

新手在金店上班掌握技巧就不难。

主要是解决熟悉货品的问题。综合类珠宝门店的货品，少说有几百件，多的有一两千。想在最短的时间内尽快熟悉，一定要懂得“巧干”。熟悉货品，基础的两个方向如下：

1、先从试戴率高的品类开始

店每天看黄金的顾客，应该比看钻石的多，所以先熟悉黄金试戴率高的品类。具体哪个品类，自己衡量，可能是黄金项链，可能是黄金转运珠，也可能是黄金手镯。

2、从低价位产品开始

对于新人来说，优先熟悉5000以下价位的货品，因为顾客买高价位产品比较谨慎，经常要多家对比，对低价位的要求不会太高，有利于新人成交。就算接到买三金的顾客，一定是会有老员工一起接待。熟悉货品目的是，在接待时能说出有吸引力的话术。

新手金店销售注意事项

演练介绍话术时，要注意最好按这样的模式：产品卖点 + 顾客好处 + 证明。

话术举例：

“美女，你可以看看这个宝宝锁，小巧精致，很适合给小孩子戴啊。而且你看，上面还写着“聪明伶俐”，你家宝宝戴这个，以后一定会越来越聪明的。

上次儿童节的时候，有个老顾客一口气买了5个回去，他家孩子一个，另外4个拿去送人。主要是这个价格也划算，就拿这个吧？”

新人前期，只需要对整个接待流程有个大概认知，并不需要做到很熟练。因为实际接待和演练，还是有差距的。

卖珠宝有哪些注意事项

在多数投资者看来，实物黄金变现渠道有限，投资存在“买入容易、变现障碍多”的情况。从目前的市场情况看，各家银行只对本行销售的金条进行回购。据了解，商业银行自营的品牌金条业务中，大都已开设了回购业务，但主要是投资金条。投资者买入这些银行的品牌金条后，只要金条产品符合相关的回购条件，就可以销售给银行。当然，不同的银行对于金条回购的条件、价格也不尽相同，其价格主要和国际、上海黄金交易所挂钩，每天会有变化。

除银行外，典当行也负责黄金典当业务，但给出的价格都较低。可以说，对于回购黄金的品种，典当行并没有太多限制，不管是金条、金砖还是金项链等首饰，一律全收，手续也简单，基本上都能立等可取。同时，在典当行中回购黄金一般只需要简单的检测，并不需要熔化。投资者需要注意的是，每家典当行典当黄金的价格有所不同，收取利息的方式也不同。

相较之下，一些街头小店及网店也打出高价回收黄金的招牌。通常情况下，路边小店回购黄金不需要出示任何证件和票据，只需将黄金首饰、金条称重，按照重量给钱，但价格很低。而且，这些小店不会开示任何收据，一旦出现纠纷投资者维权就很难。而在网店上，黄金交易更不靠谱，给的价钱太高，可能有猫腻；给的太低，又不甘心。

事实上，相比金店、典当行，银行回购黄金的价格最高。但有银行人士表示，客户在银行购买金条金砖后，可由银行代为保管，也可选择提出后自行保管。但目前柜台无力鉴定黄金的真伪及纯度，因此黄金一旦从银行提出，银行就不予回购。此外，投资者在购买实物黄金后，一定要留住原始票据以便在日后变现时作为凭证。