销售翡翠的好坏专业词（销售翡翠的专业知识大全）

翡翠行业最常见的名称术语详解在这里，小白必看！

在翡翠圈儿内，行家闲聊时脱口而出的翡翠专业术语，常常令许多收藏者摸不着头脑，每当外行人听这些“行话”时，往往一头雾水，而行内人却能从简单的几句对话中，听出对方“道行”的高深，那么翡翠行话都有那些呢？

1.翡：翡翠中多种深浅红、黄、棕褐色的简称，有时也称为“红翡”、“黄翡”等。2.翠：翡翠中多种深浅绿色的简称，有时也称为“墨翠”、“绿”、“翠绿”等。3.紫：翡翠中紫色部分的简称，有时也称为“紫翠”、“紫罗兰”或“春色”。

4.黑：翡翠中黑色部分的简称，有“墨黑”、“黑点”、“黑丝”、“脏”、“黑疙瘩”、“苍蝇屎”、“黑带子”、“黑星”等。5.皮：翡翠外部的风化层部分，我国古代称为“璞”。

6.绺：矿物学家总结有夹皮绺、夹杂色的恶绺、大绺、十字绺、碎绺、片绺、屠绺、立绺、横绺等绺裂，“绺”本为古代纺织用丝的术语。7.翠性：翡翠特有标志，为翡翠中细小晶粒的纤维状、片状或星点状闪光，俗语“苍蝇翅”，是翡翠鉴定时的关键性特点。

8.水头：翡翠的透明程度，常用“长”或“短”好坏衡量。9.种份：翡翠的绿色与透明程度的整合称呼，分为老种、老新种和新种。10.照映：翡翠绿色和地子之间辉映影响的一种关系。11.立卧：即立性、卧性，常指翡翠绿色的一种方向性。

12.深浅：即深色、浅色，翡翠颜色的形容词，主要指色质。13.浓淡：即色浓、色淡，翡翠颜色的形容词，主要指色量。14.花匀：翡翠颜色均匀与否，均匀者为匀，不均匀者为花。15.灵死：对透明程度而言，透明者为灵，不透明者为死；对照映特点来说，照映好为灵，照映坏为死。

16.阴阳：颜色鲜明而开放者为阳，颜色昏暗而凝滞者为阴。17.头尾：颜色的方向与位置的形容词，色浓、强、硬、聚、宽者为头，色淡、弱、软、散、窄者为尾。18.老新：翡翠质量的比较，色浓、水头长、有外皮者、外皮细者、绿色硬者为老，色淡、水头短、无外皮者、外皮粗者、绿色软者为新。

19.聚散：颜色特点的形容词，色硬、浓、头者为聚，色软、淡、尾者为散。20.硬软：翡翠质量的比较，色浓、聚、质细、水头长、皮紧、表皮有绿色为凸起者为硬，色淡、散、质粗、水头短、皮松、表皮有绿色。为凹下者为软。松紧，翡翠质量的形容词，一般指翡翠块状集合体的粒度与密度，并含有一定程度的软硬区别。

21.正邪：颜色的纯正，绿色鲜艳无邪色者为色正，而绿色中泛有黄色、蓝色、灰色、黑色、油色者为色邪。22.润木：翡翠色中的脏色、杂质或包裹物。翡翠质地与绿色水头较好者为润，翡翠质地与绿色水头较差者为木。23.脏：系指玉坯中内含的黑或灰色杂质形成的瑕玷，俗称“脏”。

24.蔫：翡翠绿色特点的形容词，指颜色不鲜明而缺乏生气。25.尖：翡翠绿色特点的形容词，指颜色极为鲜明而艳美。26.艳：翡翠绿色浓淡的形容词，含有色浓水足的意思。27.俏：翡翠绿色浓淡的形容词，含有颜色偏爱的意思。28.瓷：翡翠绿色特点的形容词，含有如瓷瓶一样细腻光滑的意思。

其实，这些术语是很简单一些日常口语，掌握这些术语对我们购买珠宝时是非常有帮助的。当你能熟练掌握并运用翡翠的这些专用术语之后，那么你在翡翠市场上购买翡翠将会是如鱼得水的了。

介绍翡翠的销售话术

翡翠销售技巧和话术一：

翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的-种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对营业员的要求相对较高。

一、首先翡翠的陈列很重要，人们称之为`三秒钟打动顾客的心’!好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望, 扬长避短的展示翡翠之优美. 相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走!因此陈列应从以下几个方面考虑:

1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择.

2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放, 并呈过渡形式。-般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客!

3、对称统-原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张, 否则会显得很乱. 图案简单大方, 但要有层次感!价格由低到高, 摆设有紧凑,有间隔. 起到哄托作用.

4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如!距离远的可借助托盘. 高档品可借助卡绳!翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

5、临柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面, 耍么有品质优势，要么有价格优势!没有优势就放不同品种商品!

6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案!

二、是不易过早给顾客介绍产品，敢于耐心的观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好!发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题, 如: ‘看来您很喜欢翡翠呀.’ 现在越来越多的人买翡翠了’ ‘您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的。’您喜欢带点翡还是有点翠!”‘‘您是想看个贵妃镯还是福镯’’! ‘‘您是想自已戴还是送人的!’’等等。然后再根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息，如‘买翡翠很讲究缘份的, 很多人特注重第一眼看得顺眼的那件!’ 又如‘‘买翡翠很多人是根据目的选择图案的’等等! 这些话题有助于打开与顾客沟通的话题.

三、是要提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果!一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美.

四、是要把玉递给顾客前先要赞美制作工艺. 比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工. 您看这块玉形象生动，线条清晰流畅，俏色自然，抛光均匀!整体效果很协调!

五是要对玉的雕刻寓意加以描述. 先描述图案中单个人及物的寓意，不要过早总结综合图意，而是根椐看顾客的反应，顺其所好地给出综合。

六、是要与顾客轻松谈玉. 投顾客所好，讲玉质. 而不易过深过全的对玉质综合评价。

七、是与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例. 并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近.

八、是把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉!

以上主要是针对翡翠的特殊性而特别强调的注意事项. 其他与珠宝的销售相似. 还要指出的是很多顾客是懂玉的或略知一二的!对于他们一定要尊重，多加夸赞. 即是他们说的有不对处. 也不必去纠正，而是用婉转语气去说道：“是的，这也是一种说法。不过人是这样说的…”!也有一些顾客在别处买的, 你柜台做对比找平衡的, 不要去偏低别人的商品, 而是先做个公正的评价!再附加一点愿望值. 比如: 这块玉看着还可以, 水头好, 比较细腻, 行家看水, 玉一定要润. 要是再一点翠就更美了!不过戴玉千万不能追求一次到位, 但求步步高升。至于价格吗，建议不要太在意, 即是请贵了，但缘份比什么都重要!

翡翠的种好怎么形容 什么词形容翡翠质地好怎么说

1、翠绿欲滴 ,浑然天成,灵气逼人,古香古色 ,浑体通透,晶莹剔透都可以用来形容好翡翠。

2、翡翠的透明度、水头、种、底子、地子实际上是一义多词。都是用来形容质地的好坏，行家多用种和底子表达。

3、玻璃底 透明如水，玻璃光泽。

4、蛋清底 质地如同鸡蛋清，玻璃光泽。半透明，但比较纯正，无杂质。

5、鼻涕底，质地如同清鼻涕，玻璃光泽。半透明，但比较纯正，少量杂质。

6、青水底，质地透明，但泛青绿色，是带青绿色的水地品种，因色干扰，不如水地品种。

7、紫水底，质地半透明，但泛紫色调。与紫罗兰不同的是强调透明，实际上是半透明的紫罗兰。