国外二手交易平台的发展(国内外二手平台研究现状分析)

二手奢侈品这个行业有发展前途吗?

整体仍处于初级发展阶段，市场增长空间大

对比美国、日本、中国二手奢侈品市场可知，美国二手奢侈品平台定位高端，平台仅售卖一线奢侈品品牌，行业竞争激烈，代表上市企业为The

RealReal;日本二手奢侈品流程包括商品收购、清洁、保养、翻新、二次销售和买断式售前售后服务，拥有完善的供应链，代表上市企业为SOU

Inc;中国为买卖双方提供安全交易平台，抽取10%-20%佣金，代表上市企业为寺库。

与美国和日本相比较，中国二手奢侈品市场存量大，二手奢侈品占奢侈品消费比例低。中国二手奢侈品市场提供交易平台销售方式，整体发展模式有待完善。

随着二手奢侈品电商平台如雨后春笋般涌现，交易方式多样和交易程序简单共同促进二手奢侈品市场发展：2016年中国二手奢侈品市场规模仅58.5亿元，2020年上涨至173亿元，2016-2020年年均复合增长率达31.1%。

预计未来5年间，二手奢侈品行业仍具有增长空间：中国奢侈品消费长期处于高涨幅势态，尤其在2019-2020年受消费回流政策及疫情影响，高消费人群境外消费回流。

2020年中国境内奢侈品同比增长约48%，奢侈品存量市场大。年轻消费者追求个性和可持续性理念普遍，这类人群在二手奢侈品领域的强购买力将是驱动未来市场增长的重要因素之一，预计到2025年中国二手奢侈品市场规模将达约348亿元人民币，2020-2025年复合增长率达15%。

——更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国奢侈品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

国外谁先提出二手交易平台的发展

亿邦原创】10月18日消息，快时尚跨境零售商SHEIN宣布推出个人对个人的在线转售综合购物平台SHEIN Exchange，用于买卖SHEIN的二手商品。该平台目前是与技术平台Treet合作创建，先对所有美国客户开放，并计划明年扩大到全球其他市场。

据悉，通过现有的SHEIN应用程序/官网即可访问SHEIN Exchange。该二手商品交易功能简化了转售过程，让卖家可通过“一键转售界面”转售商品，且打通了SHEIN用户以前的购买记录，使订单到转售更快速、简单。

SHEIN方面指出，推出SHEIN Exchange的灵感来自于SHEIN的用户社区：过去几年里，在社区创建的Facebook群组和其它社交群组中，SHEIN的粉丝们表达了对转售购物渠道的兴趣，他们可以购买和出售此前拥有的SHEIN商品，而不需要支付高额的平台费用。SHEIN Exchange的目标就是提供一个一站式平台来满足用户社区的需求，使他们成为“循环”的积极参与者。

据介绍，SHEIN Exchange在美国的试点是SHEIN“可持续发展努力与承诺”的一部分，该承诺旨在解决正在进行的纺织品浪费问题，并建立一个更加可持续的时尚未来。SHEIN希望通过推动用户在SHEIN Exchange上购买或转售，而促进用户谨慎消费，尽可能多地延长商品寿命。

“SHEIN Exchange的目标是让转售像购买全新的商品一样容易和方便，同时也在我们自己的SHEIN社区内，点燃一场可持续循环文化的运动。我们呼吁用户社区动员起来，让旧衣服尽可能长时间保持流通。通过不断增长的用户社区的影响力，我们相信，购物转售可以成为时尚行业的新常态。”SHEIN环境、社会与企业治理（ESG）全球负责人Adam Whinston表示。

除了和买家/卖家“撕逼”，闲鱼又有了新玩法

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3月1日，日本最大二手交易平台Mercari（煤炉）对外宣布，在电子商务和孵化业务公司BEENOS的帮助下，将与淘宝/闲鱼展开合作。

合作开始后，国内买家可直接在淘宝/闲鱼购买Mercari上的部分商品，而BEENOS将负责系统开发、代购、海外发货、订单查询等业务。

Mercari类似于eBay（易趣）和闲鱼，该平台上的宝贝基本上都是个人卖家出售的二手商品。最关键的是，Mercari不支持海外直邮和国内银行卡付款，以及中文。

与咸鱼相比，Mercari没有任何社交属性，从2013年创立以来，一直作为C2C（电子商务）二手交易平台发展至今。它不收取任何商品的上架费用，通过抽取用户交易额的10%来获利。

值得一提的是，Mercari在2016年估值超过10亿美元，成为了日本第一家“独角兽公司”。 Mercari之所以能够在日本市场迅速崛起，其原因可以分为以下几点：

1.本地人的二手交易意识。 日本人对环保、分享等消费意识，去过日本 旅游 的朋友应该知道，你在日本街道上基本看不到垃圾桶，但是路上却很干净，而且日本有很多随处可见的中古店铺。因此，日本人对于二手商品很容易接受。

2.成熟的 社会 信用体系。 日本是一个 社会 信用体系成熟的国家，即便是网上售卖假货，卖家也会注明，所以无需担心商品质量问题。

与此同时，Mercari成功打入美国市场，根据当时分析公司App Annie统计的数据，它在美国的下载量达到了1900万次，成功拿下了美国应用下载榜单第三名。此外，为了符合美国用户的日常使用习惯，Mercari在应用上进行了本地化操作。

Mercari在美国市场的成功，不单只是因为美国拥有相对完善的二手交易文化，最主要原因在于它更看重个人用户， 起初Mercari计划通过派遣日本员工到美国开发市场，但很快意识到这是错误的做法，因为当时主导美国二手交易市场的是ebay、YahooAuction等，这些平台将全部精力放在了专业卖家身上，却忽略了个人卖家。

Mercari发现了这一契机，为了进一步抢占市场，决定开发手机用户，成功推出Mercari App后，该平台在美国市场开始飞速增长。

不同于淘宝、京东这样的一手交易平台，像闲鱼、Mercari这样的二手平台还是比较偏小众的。仔细对比你会发现，虽然闲鱼和Mercari性质相同，但是两者却选择了不同的发展路线。

闲鱼和Mercari的共同点在于它们都是在2013-2014年之间诞生的C2C二手交易平台，前者是国内最大的二手交易平台，后者则是日本第一家电商独角兽。

尽管两者起点相似，但不同的发展路线却得出了截然不同的结果。单从结果来看，闲鱼的做法会更合理些，从只专注于二手交易的电商平台逐渐转向内容社区，闲鱼在2016年面向用户推出了兴趣鱼塘，其目的是通过内容增强用户互动和粘性，从而进一步提升用户的留存。

此前，闲鱼表示，平台上超过60%的闲置商品发布在兴趣鱼塘中，同时，鱼塘内用户的平均粉丝数，是未加入鱼塘用户的30倍。由此可见，闲鱼选择转向内容社区是一条正确的发展路线。

但较遗憾的是，由于内容违规问题（传播低俗、大尺度照片等），闲鱼在2020年关闭了兴趣鱼塘，并推出了新的会玩功能。

相比闲鱼，Mercari发展至今，依旧只聚焦于C2C二手交易平台，这或许与双方所处的环境有关吧。 国内移动互联网发展速度很快，再加上国内并没有像日本那样完善的 社会 信用体现，以及支付宝和微信的助力，使得国内用户很容易接受移动支付，这就给国内的电商平台带来了很大的优势。

日本刚好与国内相反，移动支付比较落后，甚至对Mercari的发展造成了一定的影响。Mercari不仅要考虑C2C模式的发展，还要自己研发Merpay这样的移动支付方式。因此，Mercari很难像闲鱼那样专注于二手交易平台领域的 探索 。

另外，闲鱼主要依托于阿里巴巴集团，该集团旗下有天猫和淘宝两大一手交易平台，闲鱼更多的作用是弥补阿里电商的缺口，同时用二手交易平台推动 社会 环保。而Mercari作为一家创业型独角兽公司，不仅要完善支付体系，还要扩展市场和提升品牌知名度，多少会显得有点力不从心。

所以，环境因素和公司所处阶段加在一起，最终导致闲鱼和Mercari走向了两条不同的发展路线。

此次合作，无论是电商平台还是用户，它们都是受益者，为何这么说？

首先，从电商平台的角度来看，闲鱼可以通过Mercari来进一步拓展海外市场，Mercari主要用户来自于美国和日本，虽然咸鱼在国内表现很好，但是海外市场相对薄弱。如果两大电商平台联手，意味着闲鱼上的商品可以直接上架Mercari，这样一来，就会被更多的海外用户看到。同理，国内的用户也可以在淘宝和闲鱼看到Mercari上的商品。

从用户的角度来看，Mercari不支持国内银行卡支付和海外直邮，国内用户想要海淘Mercari上的商品，方法有三种：1.找代购网站，例如HOYOYO；2.托日本的朋友代购；3.自己注册个Mercari账号，并申请一张国际信用卡，选好商品后，再找转运公司代收。

以上三种方法成本都不低，尤其是用户要承担大额的国际运费，而且操作流程也相对麻烦。如果闲鱼/淘宝与Mercari合作，对于用户来说，最大的便利就是简化了以往代购的繁杂流程，以及购买的商品会得到一定的保障，如果商品出现了问题，还可以及时和官方客服进行沟通，最起码买的放心。

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日本最大二手电商网站Mercari已经宣布与阿里合作，是不是明智之举？

据日本媒体报道日本最大的二手交易平台Mercari将与中国电商巨头阿里巴巴旗下的电商平台淘宝、闲鱼开展合作，并且通过淘宝和闲鱼将产品向中国销售，这次的合作是Mercari为了加快其海外扩张的步伐而做出的决定，从经营层面上来讲Mercari这个决策是十人的明智的，因为与公司自主进入中国市场进行经营以从中国成熟的电商市场中抢夺市场份额，不如找一家实力雄厚的电商龙头公司进行合作，这样不管是成本还是成效上来看都是最经济的发展模式。

Mercari是一家日本国内的二手电商交易平台，公司于二零一三年创建，最初的经营业务以二手智能手机为主，随后在发展过程中还衍生出了以销售书籍和CD为主的平台“KAURU”和以销售品牌类商品为主的平台“MAISONZ”,公司于二零一捌年五月在东京证券交易所成功上市，目前已经成长为了日本最大的二手电商平台，由于Mercari并不接受海外客户的注册，所以Mercari上的商品只能在日本境内进行购买。

双方此次的合作模式将由阿里巴巴在旗下平台淘宝和闲鱼上列出Mercari公司经营的二手商品，中国境内的客户将会在上述平台浏览及下单，随后日本国内的电商公司Beenos代中国客户在Mercari上购买商品，随后将商品通过快递的方式交给客户，Beenos公司在整个流程中将负责系统开发、代购、海外发货、查询等业务。

相信Mercari是看中了中国二手电商市场的发展前景才会与阿里巴巴达成了合作协议，相信两家公司的合作计划一定使得他们达成双赢的目标。

转转在国外有市场吗

没有。转转在国外没有市场，只在国内运行，转转等平台的发展规模远超BackMarket等国外二手平台，而从未来发展看，转转所处的大消费市场、潜在用户人群规模、购买力等都要超过欧美。转转是北京转转精神科技有限责任公司开发的二手闲置交易平台APP客户端。