钻石专业知识培训总结(钻石培训总结与感想)


谁知道珠宝钻石一些相关专业知识?

切 工

钻石的切磨工艺对钻石的明亮度有着最大的影响。即使这颗钻石拥有完美的色彩和净度,但是蹩脚的琢工也会使它失

去美丽色彩。宜和珠宝网拥有一流的钻石切磨工艺,使钻石发出最亮的光彩。请结合您的预算学会如何利用最好的切磨技术

使您的钻石磔磔发光。

颜 色

愈是浅淡的钻石,接近无色,价值越高,且价格相应不菲。稍许颜色可以削弱钻石的亮度。为了您能够选择最有亮度

的钻石,宜和珠宝网将给您提供具有最高色级的钻石。这里将教会您如何独具慧眼的选择拥有最好色级的钻石。

净 度

含少量(Inclusion)内含物的钻石非常的稀少,价值不菲。钻石的净度分级是依其所含有的净度特征的大小、数

量、位置及性质所表现出来的可见性来确定。宜和珠宝网拥有一些最高净度的钻石。学会如何选择极佳净度的钻石是非常地

必要了。

克 拉

钻石是以克拉为单位来计量重量的。由于大钻石相对比小钻石稀有,所以钻石伴着克拉重量价值上升的指数也愈高。

证 书

选择钻石最重要的一步是检阅一下钻石的说明书,也就是由钻石分级部门指定的一份钻石分级证书。钻石分级证书证

明了钻石的特性,如4C。在购买钻石之前,您要预先看钻石的分级证书。因为这是您所购买的钻石质量的保证。您可以

了解更多关于钻石等级证书。

保 养

许多人认为钻石是不可毁坏的,但是钻石确实需要保养。请阅读一下如何保证您的钻石永远拥有耀眼的光彩,并且了

解一下如何安全的放置您的戒指。南非的钻石从产量到储量都比不上澳大利亚,但自从人们在金伯利发现了第一颗钻石开始,南非这个钻石之乡的至尊地位就从没有动摇过。 1866年,有一个叫丹尼-乔柯伯的人来到金伯利四周的一个农场走访他的朋友雅克布斯一家。当时雅克布斯的小儿子正和一群小孩玩耍,丹尼发现他们玩游戏的石块中有一颗很非凡的小石子,于是他就在主人大方的许可下拿走了这颗注定要载入南非史册的”小石子”。经最终鉴定,这颗”小石子”被确认为是重21.25克拉的钻石。不过,后来在南非引发淘钻狂潮的并不是这颗被取名为”尤蕾卡”的钻石,而是3年后丹尼-乔柯伯获得的第二颗钻石。不过这第二颗”小石头”丹尼可不是如此轻易就拿到手的,他用了500只羊、10头牛和1匹马,才从格里夸地区一个牧羊少年手中换得了这块后来被命名为”南非之星”、重达83.5克拉的钻石。自此,无数怀揣发财梦的人涌向了南非,涌向了金伯利。 而且,在南非著名的金伯利大洞也向世界贡献了将近3吨的钻石,现在,世界金刚石主要产地有南非、纳米比亚、扎伊尔、博茨瓦纳、加纳、塞拉里昂、利比里亚、坦桑尼亚、安哥拉、澳大利亚、前苏联、巴西、美国和中国。 按照产量计算,全世界金刚石约1亿多克拉,宝石级占20%,而澳大利亚、博茨瓦纳、前苏联、南非、纳米比亚等六国占总量的80%,占宝石级总量的70%左右,其中澳大利亚为最大的生产量,年产约3500万克拉,宝石级占5%,扎伊尔次之,年产量2300万克拉,宝石级占5%;博茨瓦纳居第三,产量1500万克拉,宝石级占19%。 中国的钻石储量是亚洲第一,主要有三个矿区:辽宁瓦房店,出东蒙阴县,湖南沅水流域。 其实钻石是不分产地的,其原因有以下几点 1、戴比尔斯公司垄断世界上70%以上的钻石毛胚,它将产自各地的钻石毛胚混合在一起,根据4C标准中的颜色净度重量来分类,然后将这些不同品质的毛胚以相应的价格卖给特约看货商的。也就是说到了看货商手上的钻石,是不可能知道钻石是哪里产的。 2、钻石的化学成分很简单,就是碳C,不存在产地不同,会影响钻石的品质。这跟彩色宝石不同,大部分彩色宝石是含有各种不同化学成分的,产地能影响其化学成分,所以不同产地的彩色宝石会有不同的品质。 3、切割了的钻石的价值主要决定于钻石的4C标准,不会受到产地的影响。两个4C一样的钻石,不会因为是南非产的就贵点。 4、南非之所以会那么有名,主要是因为几颗世界名钻都在南非产出。然后很多不良商家,利用钻石产地很难界定的问题,炒作南非钻,都说自己的钻石是南非的。 5、关于俄罗斯钻石,其实俄罗斯也是钻石的一个重要产地,它也能产出4C标准很高的钻石。商业上所称的俄罗斯钻石,其实不是天然钻石。应该是指的合成立方氧化锆,简称CZ,它很便宜,色散也很高,新做出来的首饰,是会和钻石有同样的光彩,甚至比钻石更火,但是时间久了以后就很容易因破损而失去光泽,而且CZ是人工合成的,成本不高,所以很便宜,跟钻石的价值没法比较。

珠宝销售技巧总结怎么写

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珠宝销售技巧总结怎么写,在销售的过程中需要掌握相应的技巧,要多对销售的技巧进行总结,这样才能更好的向客户销售产品。以下就是我为大家整理的一些关于珠宝销售技巧总结怎么写的资料,大家一起来看看吧!

珠宝销售技巧总结怎么写1

一年来,在公司领导的亲切关怀和其他同事的热情帮助下,自己从一个珠宝销售门外汉到能够独立从事和开展珠宝营销业务,在自己的业务岗位上,做到了无违规行为,和全司员工一起共同努力,较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况总结。

一、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少,珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛,如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时,无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接顾客,亦可给予一定的问候,如“您好”!“欢迎光临”。

如果是综合商场,营业员就应时刻准备接待顾客,当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意,如做出拿放大镜观察钻石的动作,拿出某件商品试戴等等,这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣,实际上就是一个小小的广告。

二、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台,你就应以微笑的目光看着顾客,亦可问候一下,但不宜过早地逼近顾客,应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时,你应轻步靠近顾客,建议不要站在顾客的正前方,好的位置是顾客的前侧方,这样既减轻了面对面时可能造成的压力,也便于顾客交谈,因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多,而且也尊重顾客。

三、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此,营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时,便机械地打开柜台,拿出后便递交顾客,个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时,首先应描述钻石的切工,而且要用手不停地摆动钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完再递给顾客,这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石,并且会问什么是“比利时切工”,营业员便可进行解答。

这样的一问一答,是营业员展示珠宝饰品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时,营业员应及时推荐两件款式反差较大,且顾客选择观察时间较长的饰品,应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

四、利用顾客所提出的质疑,尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的.珠宝知识越多,其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班,总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后,她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍,充分得到拥有一颗钻石的精神享受,同时她也在为你做广告。

常言道:“满意的顾客是最好的广告”个人简历,“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听,不分时机的讲解珠宝知识,也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要,在销售的整个过程中抓住机会,尤其是当顾客提出质疑时。

五、总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类,对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流,寻找不足,互相帮助,共同提高。

最后要谈的是职业道德,那就是要诚信,严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人,只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争,相互诋毁,有些营业员靠贬低别人拉生意,殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低,其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲,诚信有利于别人,更有利于自己。

珠宝销售技巧总结怎么写2

光阴似箭,日月如梭,转眼间一年已经过去,回顾本年度我的工作,可以说是取得了一些成绩,但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作,现将我的工作总结如下:

一、工作回顾

爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,按时上下班,遵守各种规章制度。前半年工作积极主动,认真地学习专业知识,工作态度端正,认真负责。但在后半年的工作中比较消极,任务完成的不好,只完成了百分之八十的任务。

二、工作中的不足

1、营销力度薄弱,没有充分发挥个人能力。

2、工作积极性不高,缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极,对销售失败后的总结不够。工作总结每一次销售失败都有它的原因,比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。

3、对客户心理把握不够。

三、今后努力方向

1、在巩固已取得的成绩基础上,加强对珠宝首饰的了解,提高自己的销售技巧,借鉴他人成功的经验。总结失败原因,及时改正。

2、不断加强素质培养,进一步提高业务水平。

3、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来,适时地接待顾客,对于顾客进行分析归类,与同事进行交流,寻找不足,互相帮助,共同提高。

4、掌握客户心理、向先进的同事学习,向有经验的同事学习,端正服务态度,为不断提高珠宝销售额而努力,为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

过去的工作中,尽管有一定的成绩,但在一些方面还存在着不足,在今后的工作中我将认真学习业务知识,努力使工作业绩全面进入一个新水平,保证完成全年的任务。

钻石的相关知识

“4C”是您 判断一颗钻石价值与品质的衡量标准。所谓“4C”即是4个以C开头的英文单词的简称,指钻石的克拉重量(CARAT WEIGHT)、净度(CLARITY)、色泽(COLOUR)、切工(CUT)。只需综合“4C”的四点来鉴赏,您就可以轻而易举的了解一颗钻石的价值 与品质。钻石价格=重量+色泽+净度+切工。

钻石专业知识培训总结(钻石培训总结与感想)

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