翡翠直播间托的话术(翡翠直播间的托该如何配合主播)

有演员有剧本，缅甸翡翠代购直播间的套路都有哪些？

有演员有剧本，缅甸翡翠代购直播间的套路真的非常多，比如说会通过做活动的形式来低价售卖出一些假翡翠。

一、翡翠直播间的套路

有不少人都会在网上买翡翠，因为网上的翡翠价格确实很便宜，但小编建议各位一定要用用脑子，因为互联网上的翡翠看不见摸不着很容易买到假货，根本不值这个价格。而直播间的套路也有很多，比如说一些主播会利用某些节日来做活动，然后售卖一些劣质的翡翠，并且还将这个翡翠描述的很夸张，让一些不懂翡翠的外行觉得很便宜，认为自己占到了，但其实是这种顾客被骗。翡翠的价格本来就是比较昂贵的，尤其是在实体珠宝店，翡翠很好看，有不少女性都非常喜欢，有一些人就为了贪便宜，以为在直播间里能淘到一个好的翡翠，其实这是不可能的事情，因为主播也不傻，如果有好翡翠怎么可能会低价卖给别人，那么自己不是吃亏了吗？

二、翡翠直播代购

缅甸的翡翠是非常出名的，有一些翡翠直播代购的人就谎称自己在缅甸，然后可以代购这些翡翠，从而在中间赚差价。其实并不是这样的，这些人也不是在缅甸，而是在昆明，只不过利用网络的虚拟性来欺骗消费者。还有一些主播会给粉丝说自己的粉丝量很多，所以一些厂家愿意以低价来卖给自己直播间的粉丝，然后直播间的粉丝就眼红，认为自己关注的这个主播真的对自己很好，从而愿意刷礼物还愿意买翡翠，其实从头到尾被欺骗的一直都是顾客。

最后，直播本来就是一个不稳定的东西，所以各位千万不要在直播间花太多的钱，就算是一个很便宜的东西，各位也要想一想究竟值不值这个价。

翡翠观音的销售话术

一、陈列技巧

翡翠的陈列很重要，人们称之为`三秒钟打动顾客的心’!好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望, 扬长避短的展示翡翠之优美. 相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走!

1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择.

2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放, 并呈过渡形式。-般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客!珠宝企业团队打造，请搜索关注-实战赢家。

3、对称统-原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张, 否则会显得很乱. 图案简单大方, 但要有层次感!价格由低到高, 摆设有紧凑,有间隔. 起到哄托作用.

4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如!距离远的可借助托盘. 高档品可借助卡绳!翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

5、临柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面, 耍么有品质优势，要么有价格优势!没有优势就放不同品种商品!

6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案!

二、不宜过早给顾客介绍产品

不宜过早给顾客介绍产品，敢于耐心的观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好!发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题。

如: ‘看来您很喜欢翡翠呀.’ 现在越来越多的人买翡翠了’ ‘您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的。’您喜欢带点翡还是有点翠!”‘‘您是想看个贵妃镯还是福镯’’! ‘‘您是想自已戴还是送人的!’’等等。然后再根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息，如‘买翡翠很讲究缘份的, 很多人特注重第一眼看得顺眼的那件!’ 又如‘‘买翡翠很多人是根据目的选择图案的’等等! 这些话题有助于打开与顾客沟通的话题.

三、积极试戴

要提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。

比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果!一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美.

四、赞美玉

是要把玉递给顾客前先要赞美制作工艺。

比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工. 您看这块玉形象生动，线条清晰流畅，俏色自然，抛光均匀!整体效果很协调。

很多顾客是懂玉的或略知一二的!对于他们一定要尊重，多加夸赞. 即是他们说的有不对处. 也不必去纠正，而是用婉转语气去说道：“是的，这也是一种说法。不过人是这样说的…”!

五、聊玉文化

是与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例. 并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近.

六、轻松谈玉、论缘分

是要与顾客轻松谈玉. 投顾客所好，讲玉质. 而不易过深过全的对玉质综合评价。把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉!

有一些顾客在别处买的, 你柜台做对比找平衡的, 不要去偏低别人的商品, 而是先做个公正的评价!再附加一点愿望值. 比如: 这块玉看着还可以, 水头好, 比较细腻, 行家看水, 玉一定要润. 要是再一点翠就更美了!不过戴玉千万不能追求一次到位, 但求步步高升。至于价格吗，建议不要太在意, 即是请贵了，但缘份比什么都重要!

315晚会点名“翡翠直播的江湖骗术”，生活中该如何警惕这些骗术？

要防止被骗，最重要的是提高警惕，直播间的套路特别多，尽量不要在直播间购买贵重物品，更不要相信直播间的各种话术。随着网络不断发展，直播带货已经成了一种趋势，越来越多的商家依附于网络，而一般的直播带货已经吸引不了人们的眼球了，这时候很多商家走起了极端。大家都知道缅甸的翡翠好，但并不是所有人都能到缅甸去买翡翠，有些商家正是利用这一点，在直播时做文章割韭菜。315晚会是一个打假晚会，每年都有不少的商家在晚会上被点名，这一次有几个翡翠直播间被点名，这些直播间里所谓的缅甸现场交易，实际上是在昆明的办公室，直播时说的血亏，也只是为了让更多人下单而已。

一、不贪小便宜，不凑热闹。

直播间买东西会比实体店更便宜一些，直播商家也是抓住了大家爱占便宜的心理，所以在直播的时候故意编出各种故事套路大家，要防止被骗，最好的办法就是不要贪便宜，更不能凑直播间的热闹，很多直播间为了吸引观众下单会找来水军造势。

二、贵重物品最好到实体店购买。

网络虽然给大家的生活带来了便利，但是网络终究是虚拟的，在网上买一些小物件可以，贵重物品最好不要在网上买。如果要买贵重物品，可以到实体店购买，一定要到网上买也尽量到官网或者旗舰店购买。

三、不要相信直播让利的话术。

直播间的商家一般会创造一种氛围，让你感觉再不买就买不上了，这其实就是商家的套路。看直播的时候不要相信这些话，直播让利多数是骗人的，商家的主要目的就是赚钱，不可能亏本售卖商品，只要认清这些就能防止被骗。

翡翠直播间的套路是什么？

套路如下：

1、看似简单的主播砍价买货是有很大的套路存在的，因为那极有可能是一场精彩的“秀”，而此秀非彼秀，这样的秀会让你“损失惨重”，而不是“收获满满”。每一场秀都会一个“托”的存在。

2、在主播的直播手机旁边会有两个特别亮的灯光照射着，在这种灯光交错下，你会看到翡翠原石显得特别的通透，种水特别的好，而且当主播在轻轻的晃一下这个翡翠的时候，或者用强烈的手电筒照这个翡翠的时候，你会看到它特别特别的好看，但是事实上可能并非这样。

3、直播间“涨”的翡翠原石永远比“垮”的翡翠原石多，甚至有的直播间就没有跨过。直播间切的料子永远都是“涨”的，就算你是切垮了，一样是“涨”的，这就是主播的套路。让你花工费加工，然后再从你的加工费中给你补货，并非加工，而是补货。

简介：

“套路”是指精心策划的应对某种情况的方式方法，使用该方式方法的人，往往已经对该方式方法熟练掌握，并且形成条件反射，逻辑上倾向于惯性使用这种应对方法应对复杂的情况，心理上往往已经产生对此方法的依赖性、对人有较深影响。

翡翠直播开场要讲什么

翡翠直播开场要将翡翠的优势展现出来，例如：

我们是新场口翡翠天然翡翠，技巧只经过雕刻打翡翠手镯那的好磨，技巧没有经过任何化学处理，没有经过高热、高压等人工伪作，是天然色泽，未经染色或电色，人称正色或真色。

卖翡翠的技巧语言

1、证书与实物应该一一对应，即一件东西一张证书，证书的正面会有实物的照片。

2、拨打过去进行咨询，告知实验编号，要求对方告知鉴定结果。

3、在翡翠鉴定证书上面查看鉴定单位的网址，在网上登录访问，输入实验编号，查询鉴定结果。

4、检查证实上面是否有鉴定单位的钢印。

5、1871年，缅甸雾露(又作乌尢，乌龙、乌鲁)河流域发现了，其中最著名矿床有4个，它们分别是度冒、缅冒、潘冒和南奈冒。

介绍翡翠的销售话术

翡翠销售技巧和话术一：

翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的-种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对营业员的要求相对较高。

一、首先翡翠的陈列很重要，人们称之为`三秒钟打动顾客的心’!好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望, 扬长避短的展示翡翠之优美. 相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走!因此陈列应从以下几个方面考虑:

1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择.

2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放, 并呈过渡形式。-般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客!

3、对称统-原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张, 否则会显得很乱. 图案简单大方, 但要有层次感!价格由低到高, 摆设有紧凑,有间隔. 起到哄托作用.

4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如!距离远的可借助托盘. 高档品可借助卡绳!翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

5、临柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面, 耍么有品质优势，要么有价格优势!没有优势就放不同品种商品!

6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案!

二、是不易过早给顾客介绍产品，敢于耐心的观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好!发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题, 如: ‘看来您很喜欢翡翠呀.’ 现在越来越多的人买翡翠了’ ‘您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的。’您喜欢带点翡还是有点翠!”‘‘您是想看个贵妃镯还是福镯’’! ‘‘您是想自已戴还是送人的!’’等等。然后再根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息，如‘买翡翠很讲究缘份的, 很多人特注重第一眼看得顺眼的那件!’ 又如‘‘买翡翠很多人是根据目的选择图案的’等等! 这些话题有助于打开与顾客沟通的话题.

三、是要提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果!一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美.

四、是要把玉递给顾客前先要赞美制作工艺. 比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工. 您看这块玉形象生动，线条清晰流畅，俏色自然，抛光均匀!整体效果很协调!

五是要对玉的雕刻寓意加以描述. 先描述图案中单个人及物的寓意，不要过早总结综合图意，而是根椐看顾客的反应，顺其所好地给出综合。

六、是要与顾客轻松谈玉. 投顾客所好，讲玉质. 而不易过深过全的对玉质综合评价。

七、是与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例. 并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近.

八、是把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉!

以上主要是针对翡翠的特殊性而特别强调的注意事项. 其他与珠宝的销售相似. 还要指出的是很多顾客是懂玉的或略知一二的!对于他们一定要尊重，多加夸赞. 即是他们说的有不对处. 也不必去纠正，而是用婉转语气去说道：“是的，这也是一种说法。不过人是这样说的…”!也有一些顾客在别处买的, 你柜台做对比找平衡的, 不要去偏低别人的商品, 而是先做个公正的评价!再附加一点愿望值. 比如: 这块玉看着还可以, 水头好, 比较细腻, 行家看水, 玉一定要润. 要是再一点翠就更美了!不过戴玉千万不能追求一次到位, 但求步步高升。至于价格吗，建议不要太在意, 即是请贵了，但缘份比什么都重要!