关于翡翠手镯产品的实际描述 翡翠手镯工艺如何描述

翡翠手镯知识讲解

手镯的来历

手镯是一种套在手腕上的环形装饰品，尤其翡翠手镯在中国最受欢迎。历来中国妇女喜欢用镯子装饰手臂，并且佩戴上手镯可以提升自己的气质。

玉璧

其实手镯的由来有两种说法，原型之一玉璧，璧是一种扁体、圆形、中间有孔的玉器。《尔雅`释器》说：“肉倍好，谓之璧，好倍肉，谓之瑗；肉好若一，谓之环。”“肉”指扁圆形的实体部分；“好”指中央的孔。时至今日，在我国南方一带，仍有将手镯称为手环的说法，可以确切的说，目前国人所佩戴的手镯从形制上讲源于玉璧。

新石器时代的礼器——璧开始逐渐演变，从“肉好若一”的环，最后再到“好倍肉”的瑗；从祭祀的礼器到佩戴的首饰，其演变过程经历了几千年之久。还有一种说法就是玉琮，琮是一种内圆外方的筒形玉器，为我国古代重要礼器之一。最早的玉琮见于安徽潜山薛家岗第三期文化，距今约5100年。造型最大、制作最精、纹饰最美的史前玉琮，有“玉琮王”之称。

玉琮

我们常见的玉手镯大部分为圆形体，过去有很多女人喜欢成对佩戴，以圆柱体形式较为多见，这类玉手镯也习惯称“玉环”。隋唐至宋朝，妇女用玉镯装饰手臂已很普遍，又被称之为玉臂钏。

初唐画家阎立本的《步辇图》、周肪的《簪花仕女图》，都清晰地描绘了手镯玉臂钏的女子形象。由此看来，佩戴玉臂钏不仅仅限于宫廷贵族，平民百姓对此也十分热衷。在佛教题材的壁画和绘画作品中，仕女、飞天、菩萨等形象经常出现佩戴玉手镯的现象，反映了唐朝妇女佩戴玉手镯的流行风尚。

玉手镯从古发展至今，演变成的形状大部分以正圆形为主，还有一些椭圆形及圆形柱体，特别是圆条形翡翠手镯，是最受人喜爱的款式之一，主要是其圆条形状表现出古典的效果，体现出中国女人的古典美。

《步辇图》 唐 阎立本

手镯的吉祥寓意

在中国人们认为翡翠玉石能保平安挡灾辟邪，佩戴自己喜爱的翡翠手镯可以心想事成。甚至有些人佩戴手镯打碎时，它可以将你的信息和希望送到天国，让你的希望得到实现。

特别是年长的妈妈们，拥有一只自己喜爱的翡翠手镯是一辈子蒙昧以求的愿望。当今的翡翠手镯不仅是作为表面的装饰品，也是一种奢华的表现，更是一种心灵的寄托。

东方女性是爱美的女性，佩戴者借助翡翠手镯优雅的颜色展示自己傲人而自信的肌肤，翡翠手镯的颜色很多。

当翡翠手镯与婀娜的体态巧妙结合的时候，翡翠手镯无疑起到”画龙点睛”的巧妙作用，是自然美与人体美的相柔和的至高境界，貌似体现的是人与自然的完美结合，实际上是女性含蓄气质的流露。当翡翠手镯的种水足够剔透，颜色更为艳丽的时候，其中的典雅和温柔会添加了庄重和高贵，已经在最大限度上提升了女性的身份地位。

手镯圈口尺寸的计算

怎样简单的计算合适自己佩戴的手镯圈口尺寸。

步骤一：把“大拇指”移到小拇指的指根处。

步骤二：用细线测量手掌最宽处的周长。

步骤三：用直尺测量细线的长度，就可得到手掌最宽处的周长。

步骤四：换算即可知道自己最适合的尺寸范围：

线长：6 – 9厘米手镯内直径4.0-4.5厘米

线长：10-13厘米手镯内直径4.6-4.8厘米

线长：13-15厘米手镯内直径4.9-5.1厘米

线长：16-19厘米手镯内直径5.2-5.4厘米

线长：20-22厘米手镯内直径5.5-5.7厘米

线长：23-25厘米手镯内直径5.8-6.1厘米

线长：26-28厘米手镯内直径6.2-6.5厘米

注：如果是椭圆形 别名，贵妃镯，则线长要加1.5-2厘米 这个比较有用，让朋友帮忙买手镯的时候，需要告诉人家尺寸！

手镯的样式

常见的几种玉镯式样，大概是福镯、平安镯、贵妃镯、南工美人镯、北工

一、福镯： 内圈圆，外圈圆，条杆圆，因为讲究圆圆满满，所以称为福镯。这种镯子极为经典，流传已久，讲究精圆厚条，庄重正气。镯子大小要正好，不能像现在的镯子那样卡在手腕上。

镯子适合各种玉种，但是尽量要有色，特别除外无色玻璃种，因为镯子式样已经正统，一点颜色也没有会像玻璃的，另，厚条镯也不显玻璃种的好透明度。但是福镯费工费料，现在不多见了，而且年轻人也不喜欢这个式样了。

二、平安镯： 内圈圆，外圈圆，条杆从弓形到半圆不等，因为内圈磨平，称为平安镯，就是现在世面上90%以上镯子的式样。

这种镯子出现的晚，算是现代的发明，好处是省工省料，内圈贴腕，但是内圈打磨一定要好，不然磨粗了手划不来。这种镯子百搭，任何玉种玉色都有。

三、贵妃镯 内圈扁圆，外圈扁圆，条杆从弓形到圆形不等。镯形讲究刚刚好贴合手腕 戴和脱都要费劲，这种镯子的感觉很像钻石里的马眼钻——别致妩媚，正气不足。镯型胜在别致，玉料也讲究艳丽，颜色一般要上乘。其实贵妃镯的出现就是因为颜色，据说是一开始镯型做成椭圆是因为要凑玉料上的颜色分布，不得不如此，没想到倒流行了。假如玉色不出挑的做成这个形状，就是东施效颦。

这里有一个传说，说的是贵妃的来历。“椭圆圈也称为贵妃镯，相传唐明皇的宠妃杨玉环为彰显高贵和与众不同，特遣玉匠为其御制椭圆形玉镯，并下令天下人不得仿制，于是便有了贵妃镯的称谓。”

美人镯胜在娇俏灵动，但不在贵重，所以一般不用太好的种色，大概种在糯以下，色也不用满，要一抹绿或飘花或一抹红 一抹红的更好为佳。很多单手带一对，起手处环佩叮当。可惜的是，这种镯子形式也不多见了。

翡翠镯子之圆条与扁条的区别

现在市面上的翡翠镯子多有多有扁口 外圆内平也叫扁条、圆条 外圆内圆之分，其中又有圆型和椭圆型之分。有朋友认为圆条镯费料些值钱些，而扁条镯子是为了省料而做的！现在具体说说现在的圆条和扁条镯子的区别~“一般认为圆条镯更费料，所以更值钱，现在我们来分析一下，

我的结论有三点：

1、圆条省料，扁条尽料：

先说用料，现在的圆条，中圈正桩，大概是10mm宽，8-9mm厚，而扁条是12mm宽，6-7mm厚，圆条窄扁条宽，圆条厚扁条薄。

就用料来说吧，开圆条镯子，同样的料比扁条正装，十片会多出两片来，同样的料子，做正桩扁条能切出十片料的，如果做正桩圆条就会有12片，圆条的镯芯，不仅薄些，而且因为圆条镯比扁条厚2mm左右、窄2mm左右，也会小一些。就是说同样可以做10只扁条镯子的料，可以做到12只圆条。一件料子能出多少镯子就是赌石一个最原始的计算方式，从这点来说，圆条镯子其实比扁条镯子省料的。

但是，圆条外径比扁条大2mm，比如中圈正桩，55的圆条镯外径，就相当于57的圆扁镯。因为圆条的里面厚进去大约2mm了。所以往往扁条大圈的镯芯，还可以开到一只小圈的环中环。而中间的镯芯，还可以一开二来做正桩花件。

2、扁条贴手，圆条咯手：

圆条完全不贴手，因为里面是凸起的圆骨，会在手上滚来滚去，扁条贴手，基本只要合手，佩带都很舒适，现在的女性不同于古代，足不出户不用干什么活，现在都是电脑、驾驶、写字、家务都要干的，贴手与不贴手的佩带舒适效果，差很远的。比如睡觉的时候，镯子滚到手臂上方，圆条镯会咯手咯到疼，扁条不会，贴手再怎么紧，都不会咯到。

翡翠手镯介绍，我要一些详细的资料。

翡翠的”种”是指翡翠的结构和构造。是翡翠质量的重要标志。 新“种”(也称新坑新厂等)的翡翠，质地疏松，粒度较粗且粗细不均，杂质矿物含量较多，裂隙及微裂隙较发育，但不一定透明度就差，比重硬度均有下降。老“种”(也称老坑老厂等)的翡翠，结构细腻致密，粒度微细均匀，微小裂隙不发育，它的硬度比重最高，是质量较好的翡翠。但不一定透明度就好。新老种翡翠介于新种和老种翡翠之间，是残积在山坡原地的翡翠，未经自然搬运或短距离自然搬运的翡翠。新种翡翠是制作翡翠B货的原料。 你也可以到这里了解更多。

怎么介绍翡翠手镯的话术

翡翠是有几千年的历史，现如今人们购买翡翠不仅是为了翡翠的装饰作用，还有收藏和作为精神寄托的作用。今天给大家分享了翡翠的销售话术，赶紧来看看吧!

翡翠的销售话术

翡翠的知识比较简单也复杂，所以对卖翡翠时的话术也有比较高的要求，同时你去应聘的话，这些也是少不了的。

1、应聘时对于这个问题该如何解说：如果有顾客选翡翠手镯的话，应该怎么给顾客介绍翡翠手镯的好处?

对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。

具体的好处有：

手腕处有着身体末端血液循环的穴位，长期的佩戴翡翠手镯可以促进血液的循环;

翡翠手镯中含有多种微量元素，长期的佩戴不仅对人体可以起到按摩的作用，还能让翡翠体内的多种微量元素进入人体，对人体有保健作用;

翡翠的触感是冰凉的，所以在夏天的时候摸着凉凉的，有镇定人心的作用。

2、应聘时对于这个问题该如何解说：顾客对于翡翠不是很了解，不知道翡翠的真假该如何辨别，怕被骗，该怎么解说?

对于翡翠我们国家有自己的检测部门，所以在购买时可以看商家有没有翡翠鉴定证书。两外，您来这里买，也肯定是对我们有些了解了，可以像周围人再了解下就知道我们这里的服务和翡翠质量了。

3、应聘时对于这个问题该如何解说：顾客看着翡翠上面有的不太干净，怎么消除顾客的疑虑?

翡翠是自然界的产物，经过上亿年的时间以及地壳变化才能形成，所以有点瑕疵是免不了的，就算是最好的翡翠A货也是有的，如果哪个翡翠一点瑕疵都没有那是不可能的，肯定是人为的经过酸洗的化学过程处理掉的。

翡翠销售技巧和话术

1、什么是水头，你说翡翠很透明，我看着怎么不透明呢?

其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的翡翠。)您看，这两块一个是看其来很干，一个感觉比较润泽，润泽的这种感觉就是水头，看起来越润泽晶莹剔透的，颗粒不明显的，水头也就越好也就是透明度越高。种头也就越好了。您看，这件翡翠就是这样的水头。

2、为什么绿的比白的贵，但是现在你拿出来的就是白的比绿的贵呢?

翡翠翡翠，从颜色上来看呢，肯定是绿的贵，黄翡绿翠紫为贵嘛，现在这只虽然白地比较多，但是他涉及到翡翠的种头，就代表着他又多了一个优势，当然比只有一个颜色优势的翡翠贵了。你要是喜欢有水有种的，我可以帮您介绍并推介几个款式让您挑选。您觉得可以吗?

3、翡翠划得动玻璃吧?划得动玻璃和用头发丝缠着烧不断的才是翡翠，你这可以吗?

当然划得动。翡翠的硬度是6.5-7，玻璃的硬度才是5.5-6，指甲2.5，钢刀5.5，铜币3.5-4，钢锉6.5。但是这样是破坏性试验，是不科学的，这么昂贵的珠宝不建议这样试验。

用头发缠着烧也是不科学的，一个翡翠的鉴定是靠科学的见证的。试验都是破坏性的，科学上来说不建议，当然，如果你买单了可以试，不过我想这么贵重的珠宝谁都不愿意吧。(罗列一些事实，如把头发丝缠在冰块上不留缝隙也烧不断，缠在铁质器皿上不留缝隙也烧不断，1、2秒内是可以的，且是用火机的内焰。)

4、顾客想买翡翠，但是自己犹豫不定，要找个参谋，改天来买，在这种情况下，导购应如何做?

这说明你没得到他的信任!或者说你的专业能力没有说服他!所以，在推荐翡翠时，要做对比，并敢于否定某些不适合顾客的翡翠，甚至一些高价位的!获得顾客对你的信任!但我们很多营业员总是想去推荐高价位的，而且对自己的商品个个都说好!所以顾客对你不相信!所以就很难成交!往往是一去不回!

5、对翡翠似懂非懂的顾客，用从网上看到的知识来批评你的产品，该如何回应顾客把他留住?

看来你是行家!以后多来我们店指导!我们对这方面知识还是不太全面!不过最近不少行家都来我们店看货!说是我们的翡翠相对来讲还不错，尤其价格标的比较实在!我们老板也说，行家懂价格，不能乱标价!

同时，顾客留下来后，要说:先生/小姐，看您就是行家，我也很喜欢翡翠呢，您平时比较喜欢什么种水的翡翠呢?(用自己的专业委婉的和顾客切磋，让顾客信任你)

关于翡翠的销售话术

1、 佩戴翡翠手镯不但可以彰显气质和品位，他还可以作为传家之宝世代相传，相传，翡翠手镯是龙宫的王子爱上了一位凡尘女子，为了给他幸福，她变成一只翡翠手镯戴在了这位女子的手上，随时呵护在女子的皓腕间，时时刻刻保护着她。从此，人们都说佩戴手镯的人，能使人免于伤害而受到手镯的保护，现在，男人送手镯给他爱的人，是希望手镯可以套住他，并呵护其一生，并可以传给儿女，作为保护神，期盼他们像自己一样幸福一生，所以现在的女人都希望拥有一只这样的手镯。

2、 黄金显得比较富有，翡翠显得有内涵且贵气，金镶玉显得既富又贵!既有福气，又有贵气。

3、 玉在古代也是传家之宝，我们看电视，一般婆婆见媳妇第一面的时候，都会给一块翡翠手镯或者玉佩的，都说这句台词：“这个是我婆婆给我留下的，我婆婆说，遇到准媳妇的时候，就把这块玉给她，现在我送给你做个纪念”，这件首饰，多年以后，从一代人传给下一代人，这是多么有意义的事情啊，所以说：“黄金有价玉无价”，这份感情是无价的，多少钱都买不回来。(翡翠刻字服务)

4、 我听顾客说，在缅甸，看你带的翡翠有多好，就知道您的身份有多高，在古代君子都会佩戴一枚玉在身上，现实自己的身份和地位，古代做官的官帽，上面都镶有一块玉。

5、 翡翠质地细嫩润滑，通透清澈、晶莹凝重、碧亮喜人，而且对人身体有益。

6、 玉必有工，工必有意、意必吉祥、翡翠是避邪保平安之物，可以试戴相传的，您可以传给子孙，让他成为传家之宝。

翡翠手镯怎么介绍卖点翡翠手镯如何介绍卖点

1、光泽，翡翠手镯拥有一个弧度，这样三百六十度的弧度能够很好地展现翡翠的光泽，特别是在阳光下翡翠手镯闪闪生辉，给人一种温润的感觉，所以很多女性都喜爱戴翡翠手镯的理由之一就是能够给人心旷神怡的感觉。

2、有很好的展现度，有些翡翠的价值是在翡翠内部的棉上的，特别是一些分布的很好看的棉，比如说雪花棉在翡翠中就如同雪花一样漫天飞舞，若是做成翡翠挂件或者翡翠戒指，其中的棉就会显得很小气。只有翡翠手镯这样有大空间的翡翠首饰，才能够很好地展现这种雪花的特点，同样的情况还出现在飘花上。人们去商场很容易看到各种飘花手镯，但是其他的飘花翡翠产品就比较少，还是因为翡翠手镯的展现空间大，能很好滴体现这种美。

3、翡翠承载的文化。中国的玉文化是很完善的，也得到了中国人的认可，中国向来有君子颜如玉的说法，可见玉在中国文化中代表着美和纯净。同样的人带翡翠手镯看上去就是显得比带金银更有涵养一点，这是中国玉文化的特色，也是中国传统精神的很好的体现。

有一段翡翠玉镯的描述语言吗？

翡翠手镯：翡翠是古典灵韵的象征，她与生俱来就有一种让人难忘的美感。翡翠正是以她晶莹剔透中的灵性，以她满目翠绿中的生机，用她自然属性的美来修饰女人的内在品位和格调。翡翠从来都是与富贵相位而生的。古代集端庄、智慧、优雅于一身的小乔，与翡翠相伴的女人，不随时间老去，始终宁静如水，温婉似玉，她回眸的一笑，也依然是从前的月白风清。慈禧、宋美龄——中国近现代最富有传奇色彩的女性对翡翠的钟爱，更增添了无限高雅华贵的色彩。佩戴翡翠的女子，让人揣想，让人惦念——自喧嚣浮尘中盈盈映入眼帘的女子，浅笑轻颦，不经意间抬起的手腕，露出戴在臂上的翡翠镯子，晶莹剔透中，带着娇艳欲滴的翠。传统款式的翡翠饰品，注重文化底蕴和饰品气质，最能衬托出女人的温婉与端庄，例如翡翠手镯就拥有无可比拟的韵味。拥有传统古典气质的女性可选择一款圆镯，表现出雍容典雅的风貌；时髦的上班族，以一款贵妃镯或扁镯，便能将温婉而干练的时尚气息传递，或晶莹剔透或娇艳欲滴，皆流露出万般风情。翡翠如女人，变化万千，演绎多姿多彩的人生年华。女人也应该像翡翠一样，外表不一定要靓丽、时尚、雍容华贵，但内在一定要丰富，要细腻。

翡翠手镯产品介绍

翡翠手镯的种类较多，一般是根据手镯的外在形状和结构来划分的，也有根据翡翠手镯的材质来划分。在这里我们主要介绍根据形状和结构来划分的翡翠手镯种类。

根据翡翠手镯表面，可以分为：光面 素面翡翠手镯和刻面 雕刻花纹翡翠手镯。大多数翡翠手镯都是光面的，一方面是因为容易加工成手镯，更重要的是光面的物理结构是最好展现翡翠光泽的方法。少数的翡翠手镯表面是刻面的，除个人需求特意定制外，一般刻面翡翠手镯都是为了避开翡翠原料的某些瑕疵。根据手镯整体形状，可以分为：圆形翡翠手镯，非圆形翡翠手镯 如贵妃镯。根据围成翡翠手镯的条子形状，可以分为：圆条翡翠手镯，扁条翡翠手镯，方条翡翠手镯。