翡翠的专业知识和语术(关于翡翠的专业知识和术语)

翡翠的专业术语有哪些

新场石：出自新场区的无皮块体。 皮壳：指翡翠块体的外层。 蜡层：指皮壳上的蜡状薄膜。 敲口：人为的喳口或自然的断口。 擦口：在块体上擦试后留下的窗口。 解口：切下块体的断面成为解口。

1 照映：翡翠绿色和地子之间交相辉映的一种关系。2 立卧：即立性、卧性，常指翡翠绿色的一种方向性。3 深浅：即深色、浅色，翡翠颜色的形容词，主要指颜色的明暗程度。

水头：水头其实顾名思义，就是一块翡翠的水润程度，如果一块翡翠看着很盈透润泽，那就是水头好，也可以说水头足，水头长，反之就是水头差，水头短。刚性：一块翡翠的刚性好，也就是质地好，硬度高。

介绍翡翠的销售话术

1、中国人自古与玉结缘，好的翡翠产品能够提升个人的品位。介绍具体的翡翠产品，要真实，从种水、颜色、做工等多方面向顾客进行介绍。

2、手镯的款式也是多种多样的有平安手镯、贵妃手镯、圆条手镯、中福手镯、雕花手镯等等，如果没有明确的喜好，那么最好就是选择平安手镯，这种手镯佩戴舒适也是最大众的款式。

3、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如！距离远的可借助托盘. 高档品可借助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

4、另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

5、翡翠手镯一直是我们中国文化中最重要的珠宝之一。翡翠手镯的构思设计一般都以吉祥、爱情、祈福为主题，而博大精深的中华文化更使之丰富多彩，绚丽多姿。

6、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

翡翠销售技巧和话术100成交

1、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

2、翡翠的价格跨度太大，而每个人对于翡翠手镯的预算也是不一样的，按照自己的预算来选择是最好的，有了预算就可以迅速地锁定手镯，这样就可以对比作出自己的选择。

3、翡翠原石客服销售技巧如下：买翡翠不如买黄金保值 其实您的这种想法，我没有做翡翠的时候也是这样想的。但是您的这种想法，我没有做翡翠的时候也是这样想的。

4、价格的区域。对于翡翠的价格应该从高到低或者从低到高的排列，同样的价格要集中一些排列，这样方面顾客选择。同一种款式的集中一点摆放。比如观音、佛、手镯等，镶嵌的集中摆放有利于顾客选择。

5、翡翠销售需要以下技巧：1，用心倾听，了解需求：来买翡翠的，基本上有个目的，有所预算，需要充分了解清楚。2，换位思考，针对推荐：站在买家角度，务实推荐，切忌狂推高端，适得其反。