加快推动镇平玉雕产业向玉文化产业转变
镇平县人民政府
国际玉城
白水晶作品《千手观音》
镇平县位于河南省西南部，历史文化悠远，人文积淀深厚，舜帝时境内为吕国，汉时境内设涅阳、安众侯国，金哀宗正大三年（公元1226年）改称镇平县，著名诗人元好问为首任县令，是一代名将彭雪枫将军的故里。镇平县先后荣获了“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”、“中国玉雕之乡”、“国家级文化产业示范基地”、“河南省文化改革发展试验区”、“河南省文化产业示范园区”等荣誉称号，2008年，镇平玉雕被列入国家级非物质文化遗产保护名录，2010年，镇平玉雕荣膺“中国新锐城市名片”。
一、规划整合促突破
2006年中国珠宝玉石首饰行业协会把河南镇平确定为特色产业基地后，镇平十分看重这张金字招牌。六年来，镇平县委、县政府始终把产业基地建设作为弘扬玉文化、壮大玉产业的难得机遇、核心任务和具体抓手，摆在突出位置，整合工作力量，实施重点突破，做了大量基础性工作。
一是高起点策划规划。统筹产业基地和玉文化试验区建设，聘请北京大学文化产业研究院进行总体策划，确定了建设“中华玉都”的发展定位、“一心六点”的总体布局和“创意引领、产业支撑、项目带动、文化注入”的思路，先期启动5平方千米产业核心区。
二是实施项目带动。从文化与产业的结合入手，规划包装涉及基础设施建设、文化服务体系建设、产业协调整合、玉文化主题旅游、品牌体系建设等5大类70个重点项目，概算投资120亿元。其中，国际玉城，以玉文化展示传播、玉雕精品销售和旅游购物公园为基本定位，总投资30亿元，占地1300亩，整体建筑为明清风格，一期4万平方米，已经开市营业，并被评为4A级旅游景区。玉雕大师创意园，由江苏古建设计院按照江南园林风格和4A级景区标准规划设计，总占地600亩，是集大师创意、加工生产、展示销售、交流研讨于一体的经典文化景观项目，目前示范工坊、玉文化交流中心已基本完工。天下玉源，是我们为拓展玉料来源而策划实施的一个项目，由清华大学规划设计，以仿汉代建筑风格，玉料公园为基本定位，目前一期翠玉园、独玉园、碧玉园、和田玉园等10座商院组团建成营业。中华玉文化博物馆，根据试验区建设需要而启动的一个迁扩建项目，由同济大学担纲设计，整体造型为“国中藏玉”，主体建筑呈现出“玉与石”的交织状态，内部空间充分借鉴中国园林的空间概念，是弘扬中华玉文化之光和展示中国玉雕之乡风韵的主要窗口。玉雕湾商贸城，将建筑艺术与文化内涵有机融合，融入和氏璧造型等传统元素，是一个集玉文化展示、商业贸易、写字办公、金融保险、餐饮休闲、文化娱乐、旅游购物于一体的城市综合体，总投资18亿元。此外，中原石雕城、玉雕职教学院、玉雕工业园、玉文化综合服务中心、石佛寺古镇等项目也在有序推进。
中国玉雕大师创意园内景
三是加强文化注入和宣传。组建县宝玉石协会、玉文化研究会，深入挖掘整理镇平玉雕文化，在玉雕技艺改进、玉雕工艺提升强化文化注入，在玉雕创作中注重中西文化结合、古今文化结合、民族文化结合、佛教文化、道教文化结合，形成南北并蓄、中外兼容、多样并举的独特艺术风格，涌现出了一批优秀佳作，在国家级大赛中屡获大奖，彰显了镇平玉雕的特色和魅力。编辑出版了《镇平玉雕志》、《玉乡千秋》等专著。与中国珠宝玉石首饰行业协会合作，举办玉文化高峰论坛，推广普及先进的创作理念和加工技艺。创办《镇平玉文化》杂志，设立中华玉都网站，联合拍摄玉文化主题电影《石佛镇》，电视剧《经纬天地》在央视首播。与央视《中国古镇》、《流行时尚》和大河报《厚重河南》等栏目合作，推出了一批镇平玉文化专题报道。
四是注重品牌打造。实施品牌带动战略，在名企品牌打造上，培育了“玉神”、“神圣”、“开元”、“醒石”、“三富”、“玉之魂”、“博奥”、“博涵”等知名品牌。在名师品牌培育上，专门制订了玉文化人才引进、培育规划，建立玉文化人才库，实施分类管理。依托县工美学校和18个短训班，年均培养初中级人才1000人以上。每两年评选一次玉雕创作新星，累计评选玉雕创作新星150多人，绝大部分成为支撑镇平玉雕产业的骨干力量和领军人物。组织玉雕从业人员参加各类学术研讨会和精品展评活动，指导申报工艺美术大师、玉石雕刻大师等高级职称。目前，全县有联合国教科文组织命名的民间艺术大师2人，国家级工美大师1人、玉石雕刻大师15人、青年玉石雕刻艺术家3人，省级工艺美术大师42人、玉石雕刻大师90人，初中级工艺师1000余人、技术人才5000余人，一批新秀名师脱颖而出。
2011天工奖金奖作品《春》
五是强化市场整治。为推动玉雕专业市场上档升级，规范经营，我们一手抓市场建设，一手抓市场整治，着力改造建设了十大专业市场。其中，玉博苑市场，吸纳广东、湖北、辽宁、安徽等地经销商1000多家，主要经营各类玉雕摆件、挂件和奇石、古玩、木雕、根雕等旅游工艺品，日均客流量9000多人次。榆树庄小挂件批发市场，占地20多亩，吸纳经销商2000多家，主要经营玉镯、鸟兽、人物、首饰、生肖等十大类近千个品种，日客流量10000多人次。万玉市场，是一个配有中央空调、滚动电梯等设施的玉雕精品超市，可容纳2000个固定摊位。独玉市场，是为提升南阳独山玉的影响力而规划建设的专业市场，设计摊位280个。在市场管理上，我们编制了市场布局规划，大力发展专业市场，制订了市场集中整治方案，逐步完善市场自律机制和诚信体系，在破解市场杂乱无序、恶性竞争、盲目发展的问题上取得了初步成效。
六是优化发展环境。向南阳市委、市政府提出申请，出台了加快玉雕产业发展的意见。整合玉雕局等管理部门职能，成立了副处级规格的玉文化发展试验区管委会，统一协调指导玉文化产业发展。探索改进了税收征缴办法。投资3.2亿元新改建试验区道路46.2千米，绿化造景23万平方米，设立大型宣传广告60块，并启动了赵河主题公园、物流中心建设、赵河治理和4A级景区创建等工作，有效改善了玉雕产业发展的软硬环境。
石佛寺玉雕湾风光
二、抓住机遇促发展
六年的艰辛探索与实践、不懈努力与思考，我们深刻感到，镇平建设珠宝玉石首饰特色产业基地，既有独特优势、难得的机遇，同时也面临新的挑战和压力。优势大致有以下几个方面：
一是文化底蕴厚重。镇平玉雕加工的历史最早可上溯至夏王朝的“圭形带穿玉铲”，5000多年的发展史可用四句话概括，即“始于夏商、兴于汉唐、精于明清、盛于当今”。春秋战国时期镇平玉的加工应用已经十分广泛。汉唐时期镇平“万户柴扉内、珠砂磨玉矶”，“珍馐琅珩、充溢四方、琢雕狎猎、金银琳琅”。清末民初，以仵永甲为杰出代表，镇平玉雕工艺逐步向立体圆雕和写实方向发展，并出现了人物、花鸟、炉瓶等新的作品类型，玉雕加工产品得到宫廷垂青，开始走出国门。新中国成立后，县乡相继成立7个玉器厂，从业人员最多时达到4000人。1992年，镇平在全国第一个举行以玉雕为特色的节会，镇平玉雕进入了一个全新的发展阶段。历史传承有序，文化底蕴深厚，这是其它地方不可比拟的。
二是产业基础扎实。目前镇平玉雕加工遍布全县16个乡镇100多个行政村，其中专业村50个，玉雕专业户近2万户，拥有10个大型玉雕专业市场，各类玉雕精品门店、摊位2万多个，基本形成了以规模企业为龙头，以加工小区和专业市场为龙身，以专业村、专业户为龙尾，集原料购进、人才培训、设计研发、雕琢加工、展示销售、文化助推、品牌战略、节会推广、质量检测、旅游观光、宣传推介于一体，比较完备的产业体系。年均交易额200亿元。
三是广纳天下美玉。镇平与绝大部分玉料产地建立了比较稳定的合作关系，既有国内的和田玉、独山玉、岫玉、昆仑玉、蓝田玉、酒泉玉，也有国外的缅甸翡翠、巴西玛瑙、俄罗斯白玉、阿富汗白玉、加拿大碧玉，加工100多个品种的玉料。尤其是镇平距南阳独山玉矿26千米，有就近开采加工独山玉的便利条件。独山玉作为南阳特有的玉石品种，质地密致、细腻、坚韧、温润、光洁、状如凝脂，色彩丰富，素有“多色玉料”之称，是中国四大名玉之一，远景储量20万吨，是镇平玉雕重要的玉料原料。
四是从业人员众多。全县玉雕从业人员30万人，其中县外从业人员接近10万人，不仅为镇平，也为包括广东四会、云南瑞丽等地的玉文化产业发展输出了大量中高级人才。仅广东四会，镇平玉雕人员就接近4万人。目前镇平玉雕从业人员占全国玉雕从业人员的60％～70％。
五是艺术风格独特。镇平玉雕广泛吸纳京津、苏杭、岭南工艺之长，以内雕、透雕为根本特征，形成了自然美、创意美、技艺美为一体的中部风格。创作领域包括摆件、挂件、饰品等八大类型，体裁涉及人物、山水、花鸟、历史故事、现实写意等10多个门类1000多个品种。尤其田园山子雕、黑白人物雕、生态俏色雕等，为镇平玉雕所独有类型和风格。精品力作在国家级大赛中屡获大奖。2008年镇平玉雕列入国家非物质文化遗产保护名录，2010年荣膺“中国新锐城市名片”。
六是扶持力度较大。镇平玉雕产业发展已经上升到省级层面。河南省委书记卢展工明确要求镇平玉雕产业要“培育市场、发展基地、挖掘文化内涵、提升艺术水准、展示河南形象”。新任镇平县委书记王玉献提出“中国第一、世界唯一”的发展目标，倾全县之力做大做强玉雕这一提升镇平人气、名气、财气、商气的特色产业、支柱产业、富民产业。
天下玉源古建大殿效果图
大师园外观
七是区位优势明显。镇平大体上处于郑州、武汉、西安三大城市群的几何中心，承东启西、连南贯北的区位优势比较突出，具备公路、高速、铁路及空运条件，交通物流比较发达，便于玉器产品迅速汇集和扩散。
当然，站在全国这个层面，用文化这个角度评估镇平玉雕产业，最突出的问题是大而不强、大而不专、大而不精、大而不优。
一是产业层次较低。从产业链条看，缺乏玉料拍卖、创意策划、包装设计等高附加值环节。从档次上看，大路货居多，仿制品较多，有一定艺术水准和文化内涵的作品较少，市面上尤其缺乏大师作品。
二是研究相对薄弱。对玉文化产业发展的研究还不够深入具体，文化与产业如何融合，工艺技术研究、现代化科技运用、网络传输、玉文化产业与旅游城建如何互动，包括玉文化产业的策划规划、资本运作还没有真正破题。
三是品牌影响有限。除“玉神”、“博涵”、“开元”等商标具有一定知名度外，绝大部分产品没有自己的包装和商标。
四是规模化企业偏少。多为小作坊式加工，除开元玉业、玉神公司、神圣公司具有一定规模外，规模化批量生产挂饰件的企业数量偏少。
五是市场不够规范。目前镇平部分玉雕市场定位不够准确，管理水平较低，经营秩序较差，经营产品杂乱，一定程度上影响了镇平玉雕市场的信誉。
六是人员素质不高。接受过系统培训的玉雕从业人员只有2000余人，不足全县从业人员的十分之一，高学历、高职称的大师更少，这是制约镇平玉雕上档升级的核心因素。
七是基础功能薄弱。硬件建设滞后，软件提升较慢，还没有建立完整的产业服务体系和连锁经营网络。
三、打造玉都促转变
当前及今后一个时期，我们将以打造中华玉都为目标，创建国家文化产业示范园区为抓手，坚持创意引领、产业支撑、项目带动、文化注入，努力推动玉文化与玉产业、玉产业与旅游产业、三产服务的深度融合，促进镇平玉雕产业上档升级，加快向玉文化产业转变，争取把镇平建成国内规模最大的玉产品加工销售基地和玉文化研究传播中心，引领中国玉文化产业的发展方向。
榆树庄市场
玉博苑市场
1.产业升级促转变
一是加强战略研究。借助国务院发展研究中心、国家发改委、文化部等高端智力，吸纳先进理念，借鉴曲江经验，加强对镇平玉文化产业布局、产品调整、基础设施、产业协同、品牌培育、资本运作等问题的深层次研究，以北大编制的策划大纲为路线图，完善提升产业规划和专项规划。尤其要加强文化与产业、市场与产业的研究，确定玉雕产业向玉文化产业升级的突破口和切入点。统筹做好石佛寺古镇和核心区开发，促进核心区与辐射区合理分工协作。
二是加快项目建设。对策划的70个项目落实“四个一”工作机制，即一个项目、一名牵头县领导、一个责任单位、一套工作班子、一种考核办法，积极稳妥，有序推进。对正在建设的国际玉城、天下玉源、大师创意园、中原石雕城、玉文化主题公园、玉文化博物馆迁建、玉雕湾商贸城等项目加强协调服务，加快工程进度；研究优惠政策，扶持市场发展。对玉雕职教学院、玉文化研究院、玉雕工业园、玉文化综合服务中心等筹建项目，开展专题招商，落实建设要素；加快规划设计，争取尽快启动。积极谋划玉雕包装及加工工具市场、非物质文化遗产保护中心、玉文化主题酒店、产业联动研发基地、创意设计中心等产业项目，修补产业链条，提升承接能力。
三是发展规模经营。打破行业分割和地域界限，规划建设玉雕加工专业园区。以开元公司、神圣公司、玉神公司、三富公司、醒石工艺等骨干企业为龙头，加大行业整合力度，鼓励关联企业兼并组合，动员小而专的家庭作坊、工作室加盟龙头企业，引导分散经营加工户、加工厂点进区入园，逐步实现加工企业规模化、专业化、集聚化、组团化发展，解决目前玉雕加工规模小、散、乱、杂的局面。
2.弘扬文化促转变
一是组建研究机构。即以中华玉文化博物馆和玉雕大师创意园为主阵地，吸纳文物专家、宣传、文化、美术界名人等相关领域的精英，组建中华玉文化研究院，争取明年玉博会期间正式挂牌。
二是组织精品展评。争取珠宝首饰行业协会为镇平设立专门的奖项，继续组织玉雕精品参加全国天工奖、百花奖等各类评选活动，适时组织大师和精品在国内各大城市展示拍卖。组团参加香港、台湾地区和东南亚国家珠宝展销和交流活动。
三是协办高峰论坛。建议中国珠宝玉石首饰行业协会以镇平为永久会址，组织邀请国内外工美大师、玉石雕刻大师和行业龙头企业定期举行玉文化高峰论坛，研讨玉文化产业发展走势，交流玉文化最新创作理念。鼓励引导大师专家在镇平开班授课，设计创作。
四是培育骨干人才。我们计划利用民间资本，筹建全国唯一的以玉雕为特色的职教学院，如果能与珠宝首饰行业协会这样的中字号、国字号协会、企业合作更好。通过内育外引，实现由单向师徒传承向多维培养转变，壮大从业人员规模，提升创作人员素养。
3.创建品牌促转变
目前镇平玉雕注册商标不超过200个，没有一件中国驰名商标和上市企业，与镇平庞大的加工规模、市场规模和对外影响很不相称，是镇平玉文化产业发展的一大短板。鉴此，我们建立了“名师、名企、名品”培育评选机制。
一是在名师培育上，坚持宁缺勿滥，从严审查，突出业绩，对有发展潜力的创作新星重点培养，指导帮助其申报国家、省级工美大师、玉石雕刻大师等高级职称，参加国家级、国际级评奖活动，到中央美院、天津美院培训进修。
二是在名企培育上，规划建设玉雕工业园等加工园区，吸引骨干企业集聚发展，做强主导产业，打响自主品牌，争创驰名商标。制订文化企业上市规划，建立上市后备企业目录，扎实做好万国玉宝和大师园等企业的上市基础工作。
三是在名品培育上，牵头制订玉文化产品，特别是独玉产品鉴定及分类标准。在镇平组建国家级珠宝专业鉴定机构。加大产业标准的推广普及力度。每年至少组织1～2次玉雕精品评选活动，对获奖作品和个人给予一定的精神物质奖励，推荐参加更高级别的评奖活动，并由县财政拨付专款对获得国家级奖项的作品予以收藏。
第五届“陆子冈杯”银奖作品《心路》
天下玉源开工
天下玉源奠基
4.管理服务促转变
一是加强组织领导。协调南阳市委、市政府建立玉文化产业发展部门联席会议制度，争取提高玉博会规格。配足配强玉管委领导班子和内设机构，全权负责玉文化产业发展。
二是规范市场管理。借助现代技术和通讯、手段改造传统的玉文化产业流通体系和营销体系，探索建立专业市场和经营门店数据库和从业人员名录，以及产品追溯制度，建立诚信经营保证金和保险制度。开展“名市、名店”评选活动，计划制定示范店创建标准和评比、管理办法，建立动态管理制度，率先推行“一书两证”制度，一书即产品说明书，两证为产品质检证、产品合格证。与国内外知名电商、超市对接合作，健全销售终端，加大网络营销，做大电子商务。以市场手段整合遍布全国的营销资源，发展连锁经营，实行整体营销。持续开展玉文化市场秩序整治规范活动，升级原有市场，取缔马路摊点。整合质检机构，规范鉴定程序。加强市场监管，打击以次充好、以假充真等非法经营行为。出台优惠政策，引导广大商户划行归市，启动繁荣国际玉城、天下玉源、玉雕大师园等新建市场，营造放心购物环境。
三是创新融资模式。组建拍卖行、典当行、中小企业贷款公司，吸引社会闲散资金支持服务玉雕产业发展。积极争取上级文化产业发展项目和资金。县财政设立玉文化产业发展引导资金，用于玉文化产业项目的贴息或补助，以此逐步完善试验区道路、交通、物流、餐饮等基础设施和教育培训、商务贸易、创意设计、观光休闲、文化演艺功能。
国际玉城实景
四是建立激励机制。设立扶持玉文化产业发展专项资金，以奖励、资助、贷款贴息等方式，加大对玉文化产业发展的扶持力度。设立著名商标奖、大师职称奖、获奖作品奖、返乡创业奖、突出贡献奖、引进人才奖等奖项，分别给予一定的经济奖励。鼓励支持相关部门向上级争取财税等特殊扶持政策，争取将试验区项目列为省市重点项目。土地综合整治和城乡增减挂钩建设用地优先支持试验区建设。对试验区建设项目开辟绿色通道，所有手续由行政服务中心牵头组织相关部门限时办结。
中国珠宝玉石首饰行业协会作为玉文化产业发展的最高领导机构，汇聚了玉文化学术研究、加工、创作和质量鉴定、宣传推介各个方面专家学者，为镇平玉雕人才的培养、产业的升级、市场的规范、项目的策划提出了许多真知灼见，给予了倾力支持和无私帮助，为镇平玉文化产业做出了突出贡献，结下了深厚的情谊。站在新的起点上推动镇平玉雕产业向玉文化产业转变，对我们是挑战更是机遇，是责任更是使命，是压力更是动力，我们有决心、有信心，把镇平的工作做好，争取把镇平建成全国重要的玉文化人才基地、创作基地、展示基地、销售基地和观光基地。
中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路
中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路
国玉——儒·雅中国
陆松枝
1.中国儒雅玉饰引领者
新疆国玉和田玉股份有限公司,是国内首家坐拥新疆和田玉优势资源、战略性开发全国市场的和田玉连锁专营机构。公司集和田玉产品的策划、开发、设计、生产和销售为一体,强势整合经济资源优势、地理资源优势、运营资源优势及媒介资源优势等,力求成为中国和田玉行业第一品牌。国玉以“中国国玉世界典藏”为企业理念,努力为世界传达中国和田玉七千年的深厚文化精粹而走出一条真正的国玉之路。
国玉,中国世界级盛会“国礼”供应商。凭借着强大的实力以及对和田玉事业孜孜不倦的追求,2009年公司通过上海世博局和广州亚组委的资格评审,载誉成为2010上海世博会、2010广州亚运会特许产品生产商零售商。2010年公司通过成功参与世博会及亚运会的特许产品生产与销售,再次荣膺2011西安世界园艺博览会特许产品生产商零售商、2014年南京青奥会赞助商,荣誉出品“国玉国礼”珍品系列,将中国国粹文化传递给来自五湖四海的宾朋,用国粹玉饰礼遇世界,受到各界广泛好评。借助国际平台,中国和田玉礼品必将引领市场,绽放出更加辉煌绚烂的光彩。
国玉品牌以发扬和田玉国粹文化为己任,以“儒雅中国”为品牌理念,在新的时代倡导一种儒雅的生活态度,全类产品线充分满足了不同层次的消费需要,同时也是向世界展示中国的国粹风采,国玉是中国的,是尊贵的,是品位的,也是世界的。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
国玉,传承七千年国粹玉饰文化精髓,以代表中国国粹文化的和田玉为载体,将“儒雅”为品牌注入灵魂,融入现代时尚设计理念,让充满着儒雅文化之美的和田玉散发出全新的魅力,并延续着千年国粹文化,宣扬中华瑰宝和田玉蕴藏的韵味,向世界传递儒雅气质的东方之美。在知富阶层中占有极高的品位与内涵,并在中国珠宝品牌领域独树一帜,成为第一个引领和田玉儒雅风尚的玉饰品牌。国玉,国粹文化的大家风范,典藏儒雅的人文生活。
作为中国国粹儒雅文化的一张名片,国玉和田玉玉器与饰品早已得到了广泛认可。国玉旗下五大系列——仿古件、藏品、珍品、尚品与礼品,满足不同层次消费需要。无论个人珍藏,还是婚礼、节庆消费,都拥有着非常可观的典藏价值,亦可作为传家宝在家族中世代传承,彰显儒雅生活格调。
国玉品牌全面整合媒体资源、工艺资源等各方资源,塑造和巩固品牌高端形象,并拥有业界最高权威认证的品牌保障,打造和田玉第一品牌。
2.360度媒体推广,打造品牌高端形象
凭借与众不同的市场推广,国玉所进区域均与当地一类媒体长期合作。在新疆及全国性媒体上进行国玉品牌宣传,每年两次推出新款上市大型活动、不定期在各个旗舰店进行展示活动,加深及巩固市场的认可度。现在,国玉品牌已经获得了市场的深度认可,在中国的市场份额不断上升。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
国玉全力打造和巩固品牌高端形象,2009年国玉和田玉文化展示节、2010年世博宝玺龙冠东方印首发仪式、2011年9月14日在深圳国际珠宝展儒雅亮相,携手梁文道“儒雅论道”等活动的举办,无不传递着国玉独特的优雅风范与儒雅气质,广受好评!
3.整合地域资源,打造和田玉第一品牌
国玉品牌充分整合国际公认六大地域资源优势——产品资源(新疆)、工艺资源(扬州)、文化资源(北京)、镶嵌资源(深圳)、国际资源(上海)、设计资源(香港),全力打造中国和田玉第一品牌。
国玉自2008年始分阶段在新疆乌鲁木齐建立公司集团总部,同时建立和田玉采购中心、和田玉矿产开发战略联盟和新疆和田玉采购基地;
在上海建立国玉国际精品商城、国玉物流配货中心和国际和田玉发展战略中心;
在全球时尚资讯的窗口——香港,与国家和田玉设计大家合作,全面融合国际时尚趋势,开发出时尚与传统结合相结合的产品;
在扬州建立五大系列和田玉设计研发中心、独资精品和田玉雕刻工艺厂等;在深圳建立金镶玉、钻玉、玉金、玉水晶等时尚饰品设计中心、镶嵌工艺厂和行业设计工艺联盟会;
在北京建立全国品牌管理中心、全国加盟管理总部、和田玉玉文化研究中心、全国专家鉴定委员会和国玉珍品旗舰店。
4.主打产品FAB销售话术
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
续表
5.行业认证六大品质证书保障
国玉产品拥有新疆岩矿宝玉石产品质量监督检验站颁发的《宝玉石鉴定证书、新疆产品质量监督检验研究院颁发的《宝玉石鉴定证书》、国际ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系认证、国家博物馆提供的藏品收藏证书(部分精品)、产品设计专利证书(部分精品)等。
六大业界最高权威认证,成就了和田玉品质标准的典范。
6.行业先锋为品牌发展护航
作为中国和田玉饰领军品牌,国玉品牌先后获得的荣誉称号或资质有:2011年西安世界园艺博览会宝玉石特许商品授权生产商零售商,2010年上海世博会宝玉石特许商品授权生产商零售商,2010年广州亚运会宝玉石特许商品授权生产商零售商,中国宝玉石首饰行业首批AAA级信用企业,中国珠宝玉石首饰行业放心示范店,中国珠宝首饰业驰名品牌,中国唯一一家获得国家顶级鉴赏专家顾问委员会合作并执行评估鉴定的和田玉专营机构;并成为中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位、深圳及新疆珠宝玉石首饰行业协会副会长单位。
7.品牌规划与未来发展之路
国玉是中国和田玉专业连锁品牌的领先者,在中国不同城市均获得顶级商场的合作邀请。自成立以来先后在新疆、北京、上海、深圳、宁波、南通、内蒙古……多个城市开设了41家玉饰专营店,并在著名商场设有专柜。迄今为止,国玉品牌的销售一直稳步上长,成为许多城市最具影响力的和田玉饰品牌。
2011年,国玉将展开全面进驻中国一、二线城市的战略布局,并与众多一线城市一类商场开始洽谈,品牌招商加盟全面启动。到2013年在全国一类城市开设50家专卖店或商场专柜,计划未来3年内在中国区域开设100家专卖店或商场。
创新发展 逆市飞翔
邓平
2012年6月16日18时37分,肩负着中国首次载人空间交会对接重大任务的神州九号成功飞天。神九飞天的意义不言而喻,它是中华民族崛起的象征,也是一剂强有力的兴奋剂。然而,正处于转型升级期间的中国珠宝产业,是否也能有这样一剂兴奋剂,在面临国际市场疲软和我国经济出现下滑的双重压力下,通过创新,逆市崛起,振势飞翔呢?
机遇总是与挑战并存。智者总是善于从挑战中发现机会,并善于抓住机会创造奇迹。2012年,虽然国内市场经济发展脚步放缓,但拥有“中国驰名商标”、“中国和田玉第一家”荣誉称号的北京和玉缘和田玉宝玉石有限公司仍然凭借敏锐的洞察力、先进的运营方式、科学的管理模式在终端零售方面实现持续性、突破性的业绩增长!在其他企业还在考虑如何在危机中求生存时,和玉缘和田玉已经实现了转型升级的大跨步!如今,公司近百家连锁店已经遍布全国各大省市,品牌已经针对不同消费群体,清晰的划分为“和玉缘”、“梵玉圣”、“卡希迪”三大品牌,全面覆盖高、中、低端市场。产品共分为十一大系列,两百多个品种。目前,产品款式还在不断地更新和创造,并受到各界消费者的如潮好评。公司自发展之初到现在,收获的荣誉不胜枚举。如今,保证企业百年发展大计的强力后盾则是公司拥有新疆和田地区总面积高达81.2平方千米的和田玉矿开采基地,在上海、苏州、广东、新疆等地设立的六家和田玉产品研发生产加工基地。这样一个和田玉龙头企业,无疑是带动中国珠宝产业发展的一支强力兴奋剂。那么,作为中国和田玉行业的领跑企业,北京和玉缘和田玉宝玉石有限公司是如何独树一帜,做大做强的呢?
1.创新的步伐:规模化、品牌化、专业化、标准化、科学化、现代化发展
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
“玉不琢不成器”,和玉缘和田玉的成功如同这句话一样,唯有“精雕细琢”,方能“崭露头角”。和玉缘和田玉筹建于2004年4月,当时提出了“走出去、引进来”的战略规划,即把新疆的优势资源输送出去,把外边的先进技术引进来,决定在北京创建北京和玉缘和田玉宝玉石有限公司,将新疆的和田玉资源和北京的优势科技信息大都市窗口有效结合,构建桥梁,最终形成互动的链条式发展。
2005年,北京和玉缘和田玉宝玉石有限公司正式创办,并在北京工艺美术大厦建立了“和玉缘和田玉”首家销售专柜。由于市场定位精准,产品适销对路,质量优良,专柜开业后,市场反响强烈,当月就创下了工美珠宝类商品的销售新纪录。紧接着,和玉缘和田玉确立了扩大北京市场份额、规模化发展的战略,相继与北京各大知名商场建立了友好合作关系,从那时起,和玉缘和田玉连锁经营体系初步建立并日益稳固。
随后,和玉缘和田玉陆续以北京地区为中心,向全国市场纵深发展,销售网络不断扩大。2011年4月,定位高端奢华的和玉缘和田玉新光天地店在北京盛大开幕。新光天地汇聚了拥有百年奢侈历史的欧美豪门世家品牌,是全国高端商场的地标。在众多显赫尊贵的国际品牌掩映中,和玉缘和田玉华贵典雅的东方美玉气质与充满国际时尚感的奢美风华,为新光天地增添了唯美灵动的风景。目前,和玉缘和田玉是中国和田玉行业内,唯一一家成功进驻高端商场的典范,和玉缘新光天地店的开幕,预示着和玉缘和田玉向国际舞台迈进,它的奢华绽放将让中国和田玉受到全世界的瞩目。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
和玉缘和田玉在规模壮大的同时,还不断提升产品质量,坚决杜绝一块不合格商品流通到市场当中。在提升产品质量的同时,对市场进行布局和消费者细分,满足不同区域市场和各阶层消费者对和田玉产品的需求。公司一直坚持以市场为导向、以品质为根本开发新产品,制定产品价格,建立销售渠道,现已发展成为和田玉行业中无可争议的“龙头企业”。
2.创新经营模式:打破常规,化整为零
“玉中之王”和田玉,自“万山之祖”昆仑山孕育而出,从古至今已有八千年的文化历史,它是华夏文明的瑰宝,在世界上独放异彩,誉满天下,被称为“世界软玉之首”。在历朝历代,和田玉都扮演着极其重要的角色。国家之宝,皇室之珍,镇国之玺,都离不开和田玉。随着时代的演进,如何让尊贵的和田玉走向大众,让和田玉实现时尚化、珠宝化、大众化,成为了新时代的思考命题。作为中国和田玉行业的领跑者,北京和玉缘和田玉宝玉石有限公司做到了高瞻远瞩,创新突破。
北京和玉缘公司率先打破了以往和田玉只经营炉、鼎等大摆件的传统观念,化整为零,创新设计,将和田玉制作成人人都可以佩戴的珠宝首饰,实现了“人人皆有一块美玉佩戴”的愿景。
不仅如此,公司还拥有专业的设计团队,使产品的设计、研发不断引领市场潮流,更得到高水准的保证,设计院与加工厂紧密结合,形成互动,保证每一款和田玉产品符合市场流行的时尚趋势,为人们提供了和田玉珠宝首饰的新选择。
公司产品原料采自新疆和田地区,在保证品质的同时,又通过设计师的巧手,和黄金、钻石、彩色宝石等材质灵活搭配组合,加工成为独具特色、具有国际水准的时尚和田玉珠宝首饰。产品一经上市,便受到消费者的如潮好评。为追求工艺上的精益求精,公司在上海、苏州、广东、新疆等地区成立了六家和田玉产品研发生产加工基地,以一线珠宝行业的先进技术、制造工艺和文化理念,制作出精美的和田玉商品。
发展至今,和玉缘和田玉已形成了集和田玉原材料开采、设计、加工、销售为一体的完整产业链条。和玉缘和田玉一直引领着中国和田玉行业的发展方向,品牌市场占有率高达70%,在连续三年的全国和田玉行业销售额对比中,和玉缘和田玉都占据着绝对领先的地位,知名度和信誉度稳居行业前列!
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3.创新典范:去伪存真,树立和田玉真假标准
如今,随着人们对和田玉收藏的热情日渐高涨,市场上也出现了各种恶劣的造假行为,让很多喜爱和田玉的消费者难辨真假,蒙受经济损失。北京和玉缘和田玉宝玉石有限公司为了规范和田玉市场鱼目混杂的现象,明确和田玉的质量检验标准、价格标准,于2009年7月,公司投巨资与国家珠宝玉石质量监督检验中心联合成立“和田玉真假皮色鉴别特征研究室”,并担任该室常务副主任单位。通过创立检验技术标准,消除人们对和田玉概念模糊的困扰。并在全国范围内普及和田玉知识,解决了消费者喜爱和田玉,却因对和田玉以及产品了解不深、缺乏标准判断而望而却步的现实问题。2011年,鉴于公司在“和田玉真假皮色鉴别特征研究”项目中做出的重要贡献,国家珠宝玉石质量监督检验中心特颁发了“科研工作特别贡献奖”。
4.注重创新,更注重诚信经营
正因为重视市场的口碑和消费者的认可,公司始终坚持诚信务实的经营理念。真诚为顾客考虑,保证产品的真实品质。为此,公司建立了全套的产品设计、加工标准,并严格按照流程进行控制。严格执行材料供应商评价体系、来料检验标准、成品检验标准,使产品质量能够得到有效保证。和玉缘和田玉加工出的成品均经国家珠宝玉石质量监督检验中心,对每件商品进行检测,并出具和田玉商品检测证书后方可售卖。为了维护检验结果的权威性,公司为每件和田玉商品加注防伪标签,确保和田玉商品的高品质和合法权益性,杜绝了和田玉市场上鱼目混杂、行业不规范等问题。
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5.创新中传承:做中华千年玉文化的倡导者
作为中华千年玉文化传播的倡导者,北京和玉缘和田玉宝玉石有限公司不仅经营和田玉,更以传承中华千年玉文化作为企业发展的核心,为普及和田玉文化做了大量努力。和玉缘和田玉在全国各大城市不定期组织和田玉知识讲座,并针对消费群体的审美对和田玉产品进行大幅度的改良和演化,使和田玉不仅凝聚着历史的底蕴,更焕发出现代珠宝的时尚光芒。
公司将此番努力也延伸到了网络平台,企业构建的官方微博旨在传播和田玉文化,普及和田玉知识。如今和玉缘和田玉的官方微博真实粉丝数量已经达到几万人。微博中和田玉精品欣赏、和田玉文化知识等内容帮助更多喜爱和田玉的朋友掌握和田玉知识。
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企业文化决定了企业的发展前景,经营和田玉就是经营和田玉文化。经营和田玉的品牌企业必须以传承中华千年玉文化为发展依托,这样才能够走得更加长远。如今,和玉缘和田玉已经获得了市场的高度认可,产品深受广大消费者喜爱,品牌享有广泛美誉!
6.创新技艺,推动中国玉雕行业发展
如果说传承中华千年玉文化是每个有责任感的和田玉品牌企业所应当肩负的历史使命,那么,以精湛的玉雕技艺将玉文化镌刻成永世传承的艺术品,则是一个有创造力和创新思想的企业才能做到的事。
作为玉雕界最高评选奖项,“天工奖”每届都吸引着各个玉石雕刻区域和玉雕流派的大家、名家参与,它引领作品朝思想性、艺术性方向发展,为广大业界同仁提供了一个弘扬中国玉文化、引领玉雕艺术方向、交流玉雕技艺的平台。
在参与天工奖角逐的过程中,和玉缘和田玉的作品创作,在继承传统玉雕工艺的基础上,借鉴了各派的玉雕风格和其他门类的艺术元素以及表现手法,将各种玉雕技法结合,赋予新时代新的主题,创意无限,独创了颇具特色的当代和田玉雕刻技艺。和玉缘和田玉在对玉料更深刻、更充分地理解、感悟、挖掘新意的基础上,将玉料自然美与技法工艺完美地结合,借助匠心独运的手法,情景交融的艺术形式,深刻表现了人与自然的和谐美。在这样一种理念的支配下,和玉缘和田玉创作了匠心独运的和田玉雕精品,如“抚琴图”摆件、鸭嘴壶摆件、玉提壶摆件等,这些作品在“天工奖”评比中都获得了极高的名次。
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7.创新的路上,满怀仁爱胸怀
多年来,北京和玉缘和田玉宝玉石有限公司在致力打造精湛和田玉产品的同时,始终不忘社会责任。在2012年,公司分别出席“嫣然天使基金慈善晚宴”和“BAZAAR明星慈善夜”,将慈善之心融汇在公司的和田玉产品中,将爱带给社会上更多需要关怀的人。在2012年5月,第四届嫣然天使基金慈善晚宴上,公司捐赠的和田玉观音摆件,拍出了2000万的高价!同年9月份,在“BAZAAR明星慈善夜”上,一尊出自公司的“其乐融融”和田玉佛摆件在慈善夜中拍出了200万元的高价!接连的善举,让业界哗然,也让人们看到了和玉缘和田玉在不断发展的道路上,始终满怀着仁爱胸怀。慈善,让关爱之心传承绽放;慈善,让关爱之心无限传递。
8.尾声:创新是不断发展的动力
正在崛起的今日中国,正迎来前所未有的爱玉、佩玉、赏玉、藏玉时期。以不断创新为企业发展的动力,北京和玉缘和田玉宝玉石有限公司传承中华千年玉文化,作为和田玉行业的领跑企业,不断突破,独树一帜,始终坚持以人为本,诚信经营,让广大消费者百分之百满意是和玉缘全体员工的不断追求!未来,和玉缘将在内地、香港、澳门、美国华人地区、加拿大温哥华华人地区等地区和城市开设连锁店,以规模化、品牌化、规范化、现代化、时尚化、专业化、科学化的先进模式进军国际舞台,成功崛起于盛世藏玉的时代!
文化与创新 铸就和田玉行业翘楚
郭粹
自20世纪90年代和田玉产业市场化以来,二十年间和田玉行业风起云涌,发展迅猛。和田玉原料及产品价格上涨百倍乃至千倍,市场已从中国北方地区扩展至全国乃至东南亚地区,据行业内人士不完全统计,市场总量已近五百亿元。
时至2012年,受世界经济滞涨及行业内过度竞争的影响,以往高速发展的和田玉市场陷入停滞状态,销售业绩下滑、利润减少。但在低迷的市场环境中,和合玉器依然稳步经营,基本实现了各项预期目标。这是和合玉器多年苦练内功、提升企业核心竞争力的结果,也是企业针对2012年市场状况灵活调整经营策略所获得的成功。
1.文化是产品的灵魂
和田玉文化源远流长。如何能够在灿若星辰的和田玉历史文化中,挖掘并甄选出适合当代人审美、当代人情感的文化要素,并加以传承和发扬,是和合玉器一直在探索的课题。
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和合玉器“传承经典,创造现代经典”,以“吉祥、平安、富贵、优美”为产品文化的核心要素,所有的产品均围绕这一核心而展开。为了筛选、优化几千年传承下来的和田玉产品题材、图案,使之符合公司的产品文化并顺应当代人的审美和情感要求,和合玉器组建了产品研发设计部,招募优秀的设计师,运用现代化的产品设计软件,结合世界前沿的珠宝及艺术品设计理念,对数以千计的传统题材、图案进行甄选、优化。至此基础上,借鉴世界上珠宝配饰的流行风尚,创新出一批更适合佩戴、更符合现代审美观念的全新产品款型。
历经多年的积累,和合玉器最终形成了以传统文化精髓为核心,以符合当代人审美及情感需求的产品款型为表象,具备鲜明企业特征的产品文化。和合玉器的产品风格统一,在竞品中易于识别,产品款型深受消费者的喜爱,并多次获得国际、国内大奖。
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给品牌注入更多的文化要素,使品牌更富有内涵、更易于被消费者识别,是和合玉器十余年来长期坚持的重要举措。和合玉器多年前以流传久远的“和合二仙”故事为品牌内涵,倡导和合美满的生活,并请启功先生题写品牌字体。后期以“太和、中和、保和”为概念,倡导“天人之和、人事之和、身心之和”的价值观及行为准则,使品牌文化更为宏大厚重。确定品牌文化内涵后,和合玉器多年来投入巨资进行品牌推广,并不断完善品牌管理,先后与北大纵横管理咨询公司、北京和君咨询公司、北京精锐纵横营销顾问有限公司进行深度合作,引进先进的品牌经营理念,整合优势资源,最终成为和田玉行业内的领导品牌,并为今后成为国际顶级玉器珠宝品牌奠定了基础。
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和合玉器非常重视弘扬和田玉文化,推动和田玉产业的发展。2002年,和合玉器鼎力支持“天工奖”评选活动,迄今为止,该活动已成为行业内最具影响力的玉雕盛会,在提升玉雕工艺水平、培养玉雕人才方面发挥出巨大的作用。2007年,和合玉器制作《和合玉今生》电视栏目,在新疆电视台播出,以周播的形式推广和田玉文化,该栏目在新疆及部分省市获得较好的收视率,被新疆电视台评选为优秀栏目。2008年,和合玉器出版第一本行业刊物《和田宝玉》,系统介绍和田玉历史文化及行业现状,获得较好的社会效应。2012年,和合玉器制作《山玉》DVD光碟并广为散发,内容为详细介绍和田玉山料的开采状况,使消费者对和田玉原料的开采有了深入的了解。
基于和合玉器在弘扬和田玉文化方面所作出的巨大贡献,2008年,和合玉器获得文化部“国家级文化产业示范基地”称号,这是和田玉行业也是新疆地区第一家获此殊荣的企业。
2.创新是企业的生命
和合玉器自成立之初,就确定以创新作为企业生存和发展的根基。在企业的实际运营中,创新精神贯穿于企业每一项经营中。
20世纪90年代,和田玉市场还处于培育期,众多商家把和田玉混入珠宝或艺术品中经营,只是经营中的一个小品类。和合玉器敏锐地认识到和田玉市场热潮即将来临,率先在行业中开设独立经营和田玉的门店,发展至今已达到四十余家连锁门店的规模。当前,和田玉专卖店已经成为和田玉产品的主流销售模式。
21世纪初,随着和田玉市场的兴起,众多商家在不塑造自己的品牌而抱着“和田玉”这一金字招牌赚的盘满钵满时,和合玉器已经开始为今后严酷的市场竞争做准备,开始塑造“和合玉器”品牌并投入巨资推广宣传,为占据消费者心智、成为市场第一品牌的夺得了先机。
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由于和田玉行业及产品的特殊性,在经营过程中不可控因素较多,导致从业者大多为夫妻店、家庭作坊模式,这种模式注定企业无法做大做强。和合玉器在经过不断探索及实践,率先在行业内引进现代企业制度,实行职业经理人管理模式,吸纳优秀的经营管理人才,组建强有力的管理团队,为企业的后续发展奠定了坚实的基础。
在产品领域,和合玉器在行业内率先使用设计软件进行产品研发设计,使得产品设计更容易并使优秀款型得以留存。和合玉器准确预测消费趋势及原料供给状况,提出“和田玉珠宝化”的产品发展理念,推出金镶玉系列产品及部分时尚玉雕产品,在获得消费者热捧的同时,使以往废弃不用的原料得以发挥作用,提高了和田玉原料的利用率及价值。
在品牌建设方面,和合玉器拥有诸多第一:最早开始品牌塑造,最早开始媒体传播,最早在航空媒体上投放广告,最早在央视投放广告……正是由于这些第一,和合玉器成为行业内最具影响力的品牌,也被新疆维吾尔自治区名牌战略推进委员会评选为“新疆名牌产品”,被中国珠宝玉石首饰行业协会认定为“中国珠宝首饰业驰名品牌”。
3.质量是经营的根基
对质量的苛求,体现在和合玉器生产运营的每个环节。
玉雕的基础是原料,优质原料稳定供应是生产出高质量产品的基础。在和田玉资源日益稀缺的大环境下,和合玉器采取多种策略保障原料的供应。首先,和合玉器重视对优质供应商的筛选与培养。在诸多的原料供应商中,选择有实力、有信用、有同样长远发展理念的供应商,与他们建立密切的合作关系,帮助供应商解决经营中的实际困难,最终与供应商紧密结合,让供应商与企业一同成长;其次,和合玉器具备资金实力,在变幻莫测的原料行市中,能够抓住机遇,果断大宗采购、囤积优质原料;第三,和合玉器注重对消费趋势的研究,对一些尚未热销的玉种,提前储备原料;第四,和合玉器在行业内首创“十七级”选料标准,使以往模糊评判和田玉原料质量的局面得以改观。通过以上措施,和合玉器在原料供应方面相比竞争对手更具优势,并因此成为和田玉国家标准实物样品的唯一提供单位。
为了保障生产加工环节的质量,和合玉器不断引进玉雕人才,加强对玉雕人员的培养,并对每个生产环节建立质量验收标准。通过多年的努力,和合玉器于2008年通过了ISO9000质量体系认证,和合玉器的金镶玉加工标准也成为行业标准。
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产品从生产到进入流通,每个环节和合玉器都有严密的质量控制体系。每件产品上柜前,必须经过三道质检程序,在向客户销售时,也和客户一同对产品质量进行复核,客户购买以后,如发现质量问题,和合玉器也会提供妥善的解决方案。
和合玉器认为,产品价格也属于质量控制的范畴。公平诚信交易,让消费者买到价格公道的产品,是和合玉器一贯坚持的举措。和合玉器由专业人员组成产品定价小组,根据产品成本、市场竞品价格、品类利润率对每件产品单独定价,并经过三次价格复核。在当前市场上产品价格紊乱、折扣盛行的混乱局面中,和合玉器合理定价、实价销售的策略大放异彩,赢得了消费者的欢迎,为净化市场环境做出了贡献。
提升服务质量,贴近消费者需求,是和合玉器营销环节中的重点。除了在销售过程中提供专业、贴心的服务外,和合玉器还创办了会员俱乐部。目前,会员俱乐部已成为了解客户需求并予以满足的重要载体,也成为客户之间沟通交流的平台,使客户因玉结缘,因玉为友,被客户称为“玉友之家”。
文化与创新,打造了和合玉器强有力的核心竞争力,使之在市场的大潮中巍然屹立,成为和田玉行业翘楚。2012年,由《中国企业家》杂志社主办的“2012年最具成长性新兴企业”排行榜评比活动中,和合玉器名列第七,成为耀眼的中国企业成长未来之星!
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本人想在重庆主城区内开家玉石专卖店，主要销售玉器，玉石手镯，小饰品之类的 不知道有没有市场 ？
7000年和田玉本着传播博大精深的中华玉文化为己任，秉承“品质塑造品牌、专业创造价值、服务赢得信誉”的经营准则，致力于打造“国际宝玉石驰名品牌”的经营目标；公司将依托资深的专业团队、完善的运营体系、先进的管理模式和共赢的合作机制，全面提升行业领先优势和核心竞争实力；因此，对于每一位合作者，我们都倾囊相助，提供专业、务实的服务，全程相扶，直抵成功。
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