珠宝销售卖玉的方法（玉器销售技巧）

如何做好一个优秀的珠宝销售人员？

做好一个优秀的珠宝销售人员从以下两方面入手：

一、专业：

1、掌握珠宝行业各类专业知识（钻石问不倒，黄金问不倒）；

2清楚本公司产品的特色和特点；

3、清楚同行的产品、销售话术、促销方案、售后保障和营销策略；

4、清除本地区各卖场和商圈的特点和优劣；

5、更懂行、更专业；

6、别人只会说颜色是H，自己还知道白色和96色；

7、别人拿证书需要60秒，还要叫人帮忙到处找，自己控制每张都在5秒就找到；

8、自己是不是常用的英文单词发音练习。

二、成为顾客的朋友，成为顾客的朋友有两点必不可少：

1、自己需要懂顾客，明白顾客的需求，做顾客做朋友。

2、为顾客着想，帮顾客省钱、省心，帮顾客选对的。

卖钻石的，但不意味着一定十有八九都谈钻石。买个戒指几千块，只不过是对方婚礼开销的1/10，也只不过是乱七八糟一大堆事情中比较重要的一件。可以以过来人身份或者曾经见识到的经验，跟顾客聊聊结婚那档子事儿，喜酒摆在那里啊，婚纱照可以介绍一个摄影师朋友给顾客认识等。顾客有时候比较要面子，听别人说要怎么样的才好。但是自己聊天总发现顾客其实手头并不方便的时候。可以诚恳的告诉顾客，先买个小的，以后手头宽点的时候还可以来以大换小的。

顾客买了钻石戒指，还想买个玉坠，自己家没有，可以大大方方的介绍到别的柜台，顾客和同行都会觉得息大气。下次卖玉也会带个顾客给自己。柜台往往是标志顾客与导购对立的象征，好像双方只是在交易，或者总觉得商家无奸不商。从意识上要从柜台里走出来，站在顾客身边，为顾客出谋划策，帮顾客挑选。

珠宝销售话术和技巧

款式转推话术、价值塑造话术、尝试成交话术、轻奢款式话术、价格压单话术。

1、款式转推话术

比如美女，你说的那种奢华款式确实挺好，钻戒旁边有一些碎钻，看起来整体效果也会大一些。但是也可以看看这种花型款式，相比同样30分的简单款钻戒，看起来就像50分的大小，这种款式的整体效果也是显大的。

2、价值塑造话术

比如虽然说，你们老家那边的价格要便宜很多，是因为他们基本上都是在卖一些老旧的款式。工厂为了清理库存，当然会低价出售给他们。我们是比较正规的品牌，虽然价格高一点，但是我们的款式要时尚新颖很多。

3、轻奢款式话术

相比那种简单的款式，这种轻奢款有旁边副钻装饰，看起来不会那么单调。戴在手上，立马体现出一个人的高贵气质，刚好跟你今天穿的衣服也比较配啊，挺时尚的。给你看个照片，上次我老顾客也是选的这一款。

4、尝试成交话术

比如我建议，还是选你同事说好看的那个吧。我也觉得这个挺适合你的。那些八千，一万的都没必要，这种戒指本身就是当作装饰品，同样的预算，宁愿买两个，也没必要买一个那么贵的，装饰品本身就是换着戴。

5、价格压单话术

比如美女，这样吧，我们老顾客的折扣原本最低是8.5折的，既然你只是买来平时戴，买不买都可以，那我按7.5折的员工价给你吧，也当作减少一件库存，但是这价格就不能再少了。如果这价格你还想再少的话，我们就不谈了。下次你介绍朋友过来，我可以送你礼品。

扩展资料

技巧

1、学会进行封闭性问题的提问

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

2、区分谁是购买者、谁是决策者

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇买东西，多以女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

玉石原石怎么卖出去

1、方法一

到古玩市场或者玉石专门]的市场进行直接交易:古玩市场,就是古董、文物的交易场所。古玩市场被视做人类文明和历史缩影的见证者，融合了历史、志、跖、博物、鉴定等学科。古玩市场经历无数朝代起伏变迁,藏玩之风依然不衰,古玩交易依然旺盛。

2、方法二

找到玉石雕刻师将原石进行雕刻加工成精美的艺术品再到玉石专卖店或者古玩行在出售,玉雕师的思想高度和创作能力决定了设计的呈现效果,这考验着玉雕师的审美能力、眼力和胆识。

设计效果差的作品会破坏视觉上的欣赏效果,甚至会导致种水没有调好,影响起货效果,而创作力高的设计效果能使所呈现出的作品更适合翡翠材料。

3、方法三

直接利用专业网站进行销售,也是一个很好的办法。

4、方法四典当行

典当是一种最常见的变现方式,因为门槛比较低,所以很多急着用钱的朋友都会把自己的收藏品拿到典当行典当。但是典当也有着致命的缺点,折价很高,通常会将翡翠的价格压得远远低于翡翠的真实价格。

5、方法五卖给珠宝商

有一些人会将翡翠拿到翡翠市场上卖给翡翠老板,价格-般是双方协商后达成一致,这样的变现方法比较方便快捷。但是所谓无奸不商，每个翡翠商人都会想方设法将翡翠的价格压低。所以专业知识不够丰富的翠友一定要注意。

你知道怎么将玉石卖出去吗？哪种玉石最好不要买？

一、怎么将玉石卖出去？

1、去古玩市场或玉器专卖市场直接交易：古玩市场是古玩、文物的交易场所。古玩市场被视为人类文明的见证和历史的缩影，集历史、地方志、金石、博物、鉴定等学科于一体。古玩市场历经了无数朝代的风风雨雨，藏古玩的风潮依然不减，古玩贸易依然旺盛。

2、找玉雕师将原石雕刻加工成精美的艺术品，然后在玉器店或古玩店出售。玉雕师的思想高度和创作能力决定了设计的呈现效果，考验着玉雕师的审美能力和眼力。和勇气。设计效果差的作品会破坏视觉欣赏效果，甚至导致种水调整不当，影响投放效果，而创意性高的设计效果可以让呈现的作品更适合玉石材质。

3、使用专业网站直接销售也是一个不错的方式。

二、在哪可以卖玉石？

1、如果想卖掉玉，可以先从自己身边的亲戚朋友开始转手，问问他们谁对玉器感兴趣，或者是他们身边的朋友，从中寻找客源。

2、想卖玉还可以寄卖在玉器行内，或者有认识的人开玉器店的也可以寄卖。这种方式出售的时间较慢，可能需要支付一部分的中间差价。

哪种玉石最好不要买？

1、商场抽奖镶嵌玉石：当你去商场买东西准备出门的时候，有人会拦住你，说你可以凭购物小票抽奖。去抽奖的时候，基本都是一等奖，一等奖可以打折。专柜上镶金玉的价格是几万块钱，再打折的话就是几百到几千块钱，上当了。这种镶金玉的成本只有几十元。这样的金子也有鉴定证书，为什么这么便宜，因为用的玉质最差，而且金子表面只是一层薄薄的金，时间长了就会雕出颜色，所以一块镶玉的金子只需要几十块钱就能卖给你几百到几千块钱，中间的利润可想而知。

2、马来玉：不知道是谁给它起名的，我以为是马来西亚的玉，其实是用石英岩染色的。成本只有几元到十几元，但你花几百块钱买，你说怨不怨。

3、阿富汗玉：阿富汗确实盛产这种玉石，但是产量非常大，是一种非常低端的玉石，大部分用于建材和工艺品。如果你不明白，我只能说你懂大理石？买玉不能只听名字，所以商家会故意选一些高大上的名字来愚弄不懂的人。

卖珠宝玉石的工作怎样跟客人介绍珠宝玉石？

玉石的“种、水、色、地、工”

种：翡翠玉石的  地质细腻程度及机构

水：颗粒粗细程度，和面粉一样细小的就是好的，就会和水一样感觉是透明的

色：颜色

地：组成矿物结构，结构紧致或疏松

工：雕工

获得高端客户的方式方法不尽相同，简单列举几个。

第一，搞活动获得，搞一些高端的活动吸引高端客户，或者本身已有的高端客户带自己朋友和客户来，这个要看你活动怎么搞，是否成功！

第二，人脉圈，朋友圈的拓展，这个要看你个人的交际了，还要看你是否能分别出来有需求的高端客户！

第三，本身客户的培养， 深层次的需求挖掘，有些人你觉得可能不是高端客户，而他（她）又没有表露出来一些你能发现的东西，所以面对你的本身客户群需要慢慢培养起来，然后你就会发现里面一小部分人还是有很强的购买力的，也能成为高端客户的条件！

千万记住一些地方不能看人的穿着和第一感觉，因为现在有钱人都很低调！

卖玉的销售语 和技巧

介绍成色和产地，说明你的玉比其他玉有优势的地方吸引别人，还有价格上的优势，一般好的玉都上万，你就往高的讲