和田玉行业怎么入行（和田玉适合做什么）

我是做珠宝销售的，想问你关于和田玉和翡翠手镯方面的知识。我是刚入行的，好多不会。

刚入行的话，要学习的还有很多。慢慢来。

首先和田玉和翡翠还是非常好认得，和田玉看起来比较白，奶白奶白的温润油滑的。翡翠的话，质地不同看起来有很大不同，种水色好的看起来水润透明，颜色自然舒服；种水色不够好的，就比较干，棉多有裂咎有瑕疵。

和田玉是软语，翡翠是硬玉。物理特性和化学特性也有很大的不同。这些你可以买本入行书看看多翡翠科普文章，再结合实际，多去市场上看看应该基础的就了解了。

个人认为，既然是做销售，除了了解翡翠和和田玉的区别和基本的识别和分别之外，最重的是–销售。你要了解买翡翠的大概是什么人群，年龄段、怎么给他推荐、他们的喜好等等。了解消费性需求并满足他们也是非常重要的，以及怎样的销售方式会提高成交率这个是需要思考的。多看看别人怎么做，做得好的人的方法可以借鉴。多学习学习

迷茫！！！ 职业选择，关于这四个行业的选择！！希望过来人多提点意见给我。

首先你要看下你所在的地区适合做什么 还有就是你对这些行业的了解有是多少？这其中的利润有有多少?利润大的必定风险也很大 这主要还是看你的一份风险的承受能力下面我具体说下我对这个行业的一些看法：

1：香精香料行业 这个行业层次不齐 有好的有差 看的需要是要做好的还是做一般的 做好的必定你的前期的投入会很大 这个行业现在受一些白领的欢迎 现在大家都讲究养生 都讲究纯天然的对这一方面的需求很大 但是你要分析你所处的城市的消费能力 还有这个城市的活力 这个可以做比如说是美容啊 芳香精油开背 还有就是护肤 瘦身的这一块比较热

2：皮革 皮革要做就要做高端的好的品质 要是质量不好的那么你的利润低 消费的人群也不一样 但是好的皮革你要自己首先学会保养 然后选择人群 现在皮草对一些高级白领的需求会更大一些 所以你服务的品种就要有所不同

3：玉器行业：现在的玉器良莠不齐 开的满大街都是了 你要有自己的特色才能在现在的社会中立有一席之位 但是这方面的货源你要有 你还要辨认真假 不要别人发给你假的了 你分辨不出卖给顾客就吃亏了 主要还是看你做那个层次的玉器 是和田玉还是缅甸玉 是只做玉饰还是玉器全部都包括 这个的资金一定要多 还必须在人流量大得地方

4：服装行业：现在这大街小巷全都是服装店 你要先确定你的消费群体是学生还是白领还是中老年 你的风格是田园还是日韩还是欧美还是外贸 你要有独特的货源 和眼光 这样你的衣服就能为你谋得更高的利润 确定是评价的还是品质高端的

这是我个人的一些看法 或许还是不成熟 但还是给你一些小小的建议吧 愿你好远吉祥

新入行怎样学习和田玉知识

和田玉指产于新疆和田一带的软玉，以白玉为主。

1、文化内涵：

和田玉古名昆仑玉，产自新疆和田，是有名的软玉石品种，已有三千多年历史。

《诗经》之中，便有这样的说法：言念君子，温其如玉。因此玉成为了君子的化身和代表，是纯洁之物，更是中国传统美德的代名词。

和田玉是一种由微晶体集合体构成的单矿物岩，含极少的杂质矿物，主要成分为透闪石。

按产地分，和田玉目前有几种：

1、新疆和田料，产于昆仑山和阿尔金山地区。

2、俄料：产自俄罗斯。

3、青海料：产自昆仑山脉东缘入青海省部分。

4、韩料：主要产地是朝鲜半岛南部的春111，产于当地的蛇纹岩中，多显青黄色和棕色。

按颜色和田玉分为：红玉、黄玉、墨玉、白玉、青白玉、青玉、碧玉、糖玉。

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怎么买和田玉才不会上当？

关于和田玉，古人早有判断标准，如东汉许慎提出的“五德”说中，玉质有“润泽以温”，“觚理自外”，“其声舒扬”，“不挠而折”，“锐廉而不忮”五个方面，即是质地温润，里外一致，声音清扬，质体坚硬，断口不锋。

近年来，喜欢和田玉的人越来越多，尤其是和田玉籽料，但是因为其种类较多，各具特色，而籽料更因其特色及稀有性，被奉为玉之精品，但随着和田玉逐渐称为热门的收藏品之一。

注意！怎么买和田玉才不会上当？

和田籽料中最有特点的还是籽料的肉，也就是我们常说的玉质，玩籽料，玉质是放在第一位的，辨别籽料的肉质要从细腻度、油性、脂粉、等方面来辨认。

细度

也就是平常我们说的细腻度。“细腻”其实应该是很高的指标，细度主要有两个方面：一是晶体颗粒大小及均匀度，另一方面也指结构的细度，即短云絮的细密均匀程度。通常细腻度高的和田籽玉，温润感也高，给人以很舒服的、想把玩的感觉。

油性

油性是籽料的一个重要特性，就是有一种冒油的感觉，有些料子看着很细，但料子很干，没有油性，有的料子一眼看去就是一个油疙瘩，让人不禁的想要在手里盘玩一下。

关于油性的理解，可以分为两方面，一是视觉上的油润光泽，既看起来油脂光泽强同时光泽柔和，油脂感强的料子看起来十分浑厚而有质感。二是手感上油润的感觉，好的籽料要体如凝脂，给人的感觉应该像凝结的动物油脂。

脂粉

籽料中经常提到的就是脂粉。脂和粉，是两个概念。脂性，一般指润度，油润性，只是一种手感，可不是真能摸出油来炒菜用。粉性，是质感，一种浑厚凝重的感觉。比如那种浓浓的牛奶和白开水相比较有质感，是因为有粉（微小固体悬浮颗粒）。

和田玉籽料六大造假手段

山料冒充籽料

和田玉分山料、山流水及籽料，籽料因其圆润纯净的特质倍受收藏者的青睐，也因此价值最高。造假者正是看中了这一点，于是将棱角分明的山料或山流水模仿籽料的样子切割、雕琢，仿制成籽料。这样的仿冒品其本质依然是和田玉，肉质、光泽度都优于一般的仿冒品，若再加上假皮，足以乱真。

喷砂造假和田玉

所谓的喷砂，就是用一些人工合成或者天然的颗粒，通过喷砂机的工作。使其附着在料子的表面，形成一些类似毛孔的凹凸不平的一个面。

去黑药水造假和田玉

我们知道绝大多数黄沁料都伴有大量的黑点或者脏沁，这些脏沁靠雕刻是做不掉的，那怎么办？于是就有人就在去黑药水的基础上开发出一种新的药水，能够把黄沁里脏沁黑气一一拔出，这样一件干净漂亮的黄沁就最终呈现在你的面前了。

抛光料加假皮的造假和田玉

第一眼就看到那颜色太不自然了，最多的是橘红色，这类籽料基本没汗毛孔，料子也透，大多为次品料，非和田玉。一般玩家都可以分辨的出，卖家不会在行家面前拿出来，这类东西大多归纳为一个箱子，所以建议入行未深的朋友遇到这类卖家要表现出很懂的样子才不会被蒙。

药水煮“皮子”造假和田玉

染色做假皮是仿冒和田玉的必杀技，几乎所有仿冒的和田玉都会进行染色造假，只因皮色会让仿冒品看起来更真，好的皮色更会让一块普通的籽料价值翻番。而染色做假皮的方法可谓百花齐放，多种多样。

机器盘磨抛光造假和田玉

有些商贩用各种产地的玉料来代替和田玉，比如用大山料，利用机器进行翻砂磨平，然后进行盘玉。盘玉还要分“急盘”和“缓盘”。“急盘”就是24小时不停地进行人工擦拭、打磨，把它那种光泽抛出来。“缓盘”就是戴在身上，经过与身体多年接触使玉产生光泽。“有些作伪者还会给玉做出毛孔，但假毛孔整齐、不自然。”

随着时代的发展，作假技术也是再不断的更新，所以即使是我们这种淘玉玩籽十多年的玩家也依然得不断的学习，当然理论终究是需要建立在实践上的，所以要想更好的区别和田玉真假籽料，少吃药，就要多上手多对比多积累经验。

关于翡翠，和田玉的知识，和销售技巧。

因为珠宝行业一直给人的感觉就是暴利，所以往往你跟顾客说一些很专业的知识，往往会让人觉得你是在忽悠，哪怕你很真诚地为对方着想，对方却往往不着实你。

其实，顾客最关心的问题就是，到底值不值这个价格。玉石这行水深，外行买东西就怕被别人蒙，所以说话还是要有分寸才好。

我对和田玉不很了解，不过对翡翠还了解一些，就拿翡翠做个例子。

据我了解，市面上的翡翠质地都大多是豆种油青甚至很少有糯种，但凡上糯或者粗冰的，稍加一些绿，就敢卖上万，这个不是实价，其实东西也不上眼，这个是事实，卖玉的千万不要回避。

我接待的顾客问的最多的就是，为什么这么贵啊，到底值不值这么多钱，你们这到底能赚多少，是a货不？

一般我都会这样回答他，这个是a货，但是并不是档次很高的那种，是市面上比较普通的料子，这几百块钱，卖的是雕工，我们能赚一些，但是不能赚很多。真正好东西都是十几万甚至几百万的，他们的利润很高很高，而我们卖的只是您的一份喜欢。

然后我会给他介绍一些造型意义，然后再普及一下翡翠种水的知识，然后将不同种的翡翠价格档次给顾客一说，然后对比一下比他看上的更贵和更好的一些东西。

一般顾客都是货比三家的，价格到底什么样都有数，只是听到你给他们实实在在的说明价格出处，就安心了。

另外，不要反驳顾客，有些顾客带着一些错误的观点来买东西，虽然很可笑，但千万不要反驳他。

比如说，有顾客说，翡翠是越绿越值钱。我就会说，确实是这个样子的，一般行业里都有绿一分差十倍的说法。然后给他看因为颜色而价差很大的东西，然后再给他看颜色差不多但因种水不同价差很大的东西，他就会问为什么，我就跟他说种水的东西。

后来，一部分顾客倒是聊成了朋友，家里亲戚啥的送礼买翡翠都从我这里来，其实我的价跟市面上的价没有多少差距，但是顾客比较信任，也就做成很多生意。

喜欢和田玉， 有什么入门的科普可以介绍一下吗？谢谢

不建议看那些千篇一律的学术理论，很多书上写的东西对购买和田玉、鉴定和田玉没什么实质性指导。推荐一本书《治玉手记》，紫珑斋的郑煜儒写的，很厚实一本，但从入门到骨 灰级玩家都值得反复读。